13、衣服決定你可能成為什么樣的人

心理學家弗蘭克知道，人們傾向于認為穿黑衣服的人更權威、行為更有攻擊性。因此，他想知道，是不是僅僅穿上黑色的衣服就能夠改變?nèi)藗兊男袨榉绞?。幸運的是，研究所需數(shù)據(jù)是現(xiàn)成的。

他查閱了全美橄欖球聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，將穿黑色球服的隊伍的數(shù)據(jù)與其他隊伍相比較。他找到了五個隊服顏色為黑色的隊伍——包括洛杉磯入侵者隊、匹茲堡鋼鐵隊和辛辛那提猛虎隊——研究他們在球場上的表現(xiàn)。

在美式橄欖球比賽中，違規(guī)將會受到懲罰，違規(guī)隊伍要退后五、十、十五碼。弗蘭克計算了每個隊在比賽中退后的平均碼數(shù)，發(fā)現(xiàn)了一個明顯的規(guī)律：穿黑色球服的隊伍比起其他隊伍來，受罰后退的碼數(shù)大得多，這表明他們在賽場上的行為格外具有攻擊性。

阿肯色斯州立大學的羅布特·約翰遜做了另一個實驗，他找來一批實驗參與者，告訴他們，他們有機會對另一些人實施電擊。實驗人員解釋，在電擊之前，所有的實驗參與者都要拍照，但是照片中他們的衣服是被遮住的。如何做到這一點呢？實驗人員找來兩種不同的外套。其中一半的實驗參與者穿著與3K黨制服類似的長袍，對此實驗工作人員咕噥著解釋道：“我不是裁縫——這個衣服只是看上去像3K黨制服?！绷硪话肴藙t穿著護士服（“我很幸運地從醫(yī)院借到這些護士服，用于實驗研究?！保?/p>

實驗的下一個階段，工作人員告訴實驗參與者，隔壁屋子里有一個人，正在學習一組新單詞，當他犯錯時，他們就可以對他實施電擊。事實上，隔壁房間的人是個托兒，電擊裝置也完全是假的。當實驗參與者聽到隔壁屋子的人犯錯時，他們可以選擇提高或降低額定電擊次數(shù)。正如“表現(xiàn)”原理預計的一樣，穿得像3K黨的人實施電擊的次數(shù)比穿護士制服的人多得多。

同樣的現(xiàn)象也發(fā)生在實驗室外。1969年，加利福尼亞門羅帕克的警察決定試著將海軍藍色軍事風格的制服換成更為輕松一點的衣服，以此增進社區(qū)關系。其他400多個美國警察局也決定參與這一實驗，讓警察穿上不那么正式的衣服。十八個月間，研究人員讓警察完成了各種不同的測試，結果顯示，與身著正裝的警察相比，這些警察更少做出獨裁的行為。在這一時期，警察造成的平民受傷事件下降了一半。

實驗結果很明顯——穿衣方式直接影響你對自己的判斷。穿上黑衣服，你就變得專制、有攻擊性；穿上舒服的衣服，你會變得更加寬容、樂于助人。一般而言，男人穿上套裝后，他們會覺得自己更加成功，內(nèi)心充滿正能量，這反過來促進他們表現(xiàn)得更出色。不僅僅是男人靠衣裝，所有人，男人、女人、孩子都要靠衣裝。