我是做服裝生意的，尋找批發(fā)商是我最重要的營(yíng)銷渠道。以前的批發(fā)商，都是辛苦多年靠關(guān)系得來(lái)的客戶。沒(méi)有了這層關(guān)系，我很難讓更多的人知道我的企業(yè)。現(xiàn)在我的企業(yè)規(guī)模不夠大，也沒(méi)有錢請(qǐng)當(dāng)紅明星代言，更沒(méi)有資金在中央電視臺(tái)做廣告，總之推廣起來(lái)很難，一切只能靠自己辛苦經(jīng)營(yíng)。即使如此，還要經(jīng)常給批發(fā)商好處，鼓勵(lì)他們從我這里進(jìn)貨?，F(xiàn)在有了阿里巴巴，一切都容易了許多。這個(gè)平臺(tái)要比在電視上登廣告便宜得多，而且電視廣告有時(shí)間段的限制。在阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)上，只要客戶有這方面的需要，都有可能搜索到我的企業(yè)。最難得的是，它能讓更多的客戶找到我，我也可以為客戶提供盡可能多的信息量，省去了我許多開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)間和精力。這些都是傳統(tǒng)媒體所無(wú)法匹敵的。

企業(yè)客戶注冊(cè)阿里巴巴，如同單身男女在媒人處報(bào)名，既為自己做了廣告，讓更多異性看到自己，也節(jié)約了大量時(shí)間，為贏取優(yōu)質(zhì)對(duì)象提供機(jī)遇。相較而言，在茫茫人海中自己尋找對(duì)象，與媒人根據(jù)你的條件量身介紹的對(duì)象，哪一個(gè)更有效率？顯然，通過(guò)阿里巴巴這個(gè)“婚介所”，比個(gè)人單打獨(dú)斗尋找合作對(duì)象要快得多。

其次，阿里巴巴會(huì)像媒人一樣將企業(yè)最好的一面展示給他人看。

眾所周知，媒人一般都能說(shuō)會(huì)道。她若想“推銷”一位大齡人士，會(huì)說(shuō)此人成熟，踏實(shí)；若想推銷一位姿色稍遜的人，會(huì)竭力夸贊此人“金玉其內(nèi)”，人不可貌相；若想推銷一位物質(zhì)條件不佳之人，則竭力宣揚(yáng)其為“潛力股”……

身為中小企業(yè)之間“媒人”的阿里巴巴，在“撮合”雙方時(shí)，也是盡力展現(xiàn)雙方最美好的一面。而展示的手段，就是阿里巴巴的推廣作用。至于采取怎樣的手段推廣，要視企業(yè)需要的服務(wù)而定。

一個(gè)銷售汽車內(nèi)飾品的企業(yè)，在阿里巴巴注冊(cè)之后，可以將包括公司地址、成立日期、所能提供的服務(wù)、服務(wù)特色等有關(guān)自己的所有信息都放上去。這樣，顧客在瀏覽產(chǎn)品時(shí)，對(duì)這家企業(yè)及其產(chǎn)品的所有信息，都一目了然。如果還有特別需要展示的，客戶企業(yè)可以通過(guò)“企業(yè)在線”與阿里巴巴進(jìn)行直接溝通。無(wú)論如何，通過(guò)阿里巴巴這個(gè)推廣平臺(tái)，客戶企業(yè)可以將自己最美好的形象呈現(xiàn)給合作者。

而且，客戶企業(yè)不必?fù)?dān)心會(huì)受到“媒人”的欺騙。在阿里巴巴，有一項(xiàng)服務(wù)叫做誠(chéng)信通。誠(chéng)信通是阿里巴巴首創(chuàng)的交互式網(wǎng)上信用管理體系，是一個(gè)行之有效的電子商務(wù)活檔案。它結(jié)合傳統(tǒng)認(rèn)證服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)，將建立信用與展示產(chǎn)品相結(jié)合，從傳統(tǒng)的第三方認(rèn)證、合作商的反饋與評(píng)價(jià)、企業(yè)在阿里巴巴的活動(dòng)記錄等多方面、多角度、不間斷地展現(xiàn)企業(yè)在電子商務(wù)中的實(shí)踐和活動(dòng)。企業(yè)在阿里巴巴上任何一個(gè)動(dòng)作，都會(huì)在誠(chéng)信通如實(shí)留下檔案記錄。