學(xué)會對更多的機會說NO

馬云曾經(jīng)說過這樣一段話：“看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之初，你是打算堅持一個領(lǐng)域、一種產(chǎn)業(yè)，還是看哪個領(lǐng)域賺錢就轉(zhuǎn)投哪里？在這個問題上，與某些面面俱到的戰(zhàn)略家不同，馬云選擇的是專注。

僅僅互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就存在眾多模式，而且新模式層出不窮。但無論阿里巴巴“貧窮還是富貴”、順境還是逆境，馬云的眼光都始終只盯著一個地方--電子商務(wù)，目標也只有一個--讓天下沒有難做的生意。

2002年，從國際互聯(lián)網(wǎng)泡沫中恢復(fù)的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始回暖，堅持存活下來的阿里巴巴境況好轉(zhuǎn)并開始盈利。事實上，在2001年12月，阿里巴巴就突破當(dāng)月收支平衡線，盈利數(shù)萬美元。

一些公司高層認為，阿里巴巴已經(jīng)擁有眾多有價值的注冊客戶，資金也足夠開拓一個新領(lǐng)域，“是時候?qū)ふ倚碌臋C會和新的增長點了”。當(dāng)時，全國房價開始“抬頭”，溫州人已經(jīng)先人一步掀起炒房熱。有高管建議：“如果我們做了房地產(chǎn)，那就賺大了。”

退一步說，即使不投身房地產(chǎn)開發(fā)，阿里巴巴也有其他生財手段，比如可以靠短信來盈利，或者投資網(wǎng)絡(luò)游戲等等。這些行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)，而且盈利前景誘人。有人建議阿里巴巴在旗下設(shè)立一個新公司獨立運作，既可以增加收入來源，還可以分散B2B不成熟的風(fēng)險。

最具借鑒意義的例子就是網(wǎng)易。2002年1月，在納斯達克上市的網(wǎng)易成功復(fù)牌，籠罩在身上的財務(wù)陰霾一掃而光。其中的功勞，當(dāng)然要歸于其創(chuàng)始人丁磊。在復(fù)牌之前，背負盈利難的指責(zé)，丁磊帶領(lǐng)網(wǎng)易團隊艱難探索，歷經(jīng)半年后，終于找到適合自己的盈利模式--手機短信+網(wǎng)絡(luò)游戲。