張總是賣裙褲的。在認識她之前，我對裙褲一無所知。她說：“既是裙子，但又帶襠”。

買家都是什么樣的人呢？我問。

“什么樣的人都有，當然都是女性”。她說完，我們都哈哈大笑。

我想了一下說：“我估計買家的特征是這樣的，熱天穿裙子的季節(jié)，保守的人突破自己把褲子換成了裙褲，但一點都不暴露；天冷的時候，追求‘美麗凍人’的女士也穿裙褲。是嗎？”

“概括得太好了，是這樣的”。張總說。

我接著說：“冬天穿裙子的人只算是個小眾，畢竟太冷，在‘美’和‘冷’之間只有少量的人選擇了‘美’，而裙褲的出現(xiàn)能解決一部分‘冷’的問題，也讓冬天選擇‘美’的人群增加。因此，它又成了寒冷季節(jié)的‘大眾’了?！?/p>

張總眼前一亮。

問到貨源的問題，讓我大吃一驚，原來所有款式是她自己設計的，而且自己有工廠。

買家反響如何？我急忙去她的店鋪看了一下，有幾款的銷量很不錯，我仔細地看了每一條評價，有不喜歡的，但是那些喜歡的買家非常滿意，感激之情溢于言表，像買到寶一樣。

有這么好的群眾基礎，我本能地預感到，這是個能做大的店，隱隱約約中仿佛又將誕生一個裂帛或七格格。

所以，必須上來就定位做品牌。因為據(jù)我所知，這個小領域里還沒有知名品牌，正是“亂世”，機會非常大，而且誰搶占第一，就占據(jù)了“天時”。

品牌包裝特別重要，做得好，就有可能成為名牌，潛力巨大。包裝不好，就會坐失良機。

在推廣方式上，既然要發(fā)展品牌，就要發(fā)展品牌忠實粉絲，讓她們?yōu)槠放拼?，造口碑。上活動，最大限度地曝光品牌名字和標識成了不同于以往的推廣方法。以數(shù)量不多的商品，尋找第一批買家，安排幾個專職客戶跟買家互動，聽她們的意見，鼓勵她們曬單，并通過積極努力，爭取官方推薦曬單內(nèi)容，以求最大曝光獲取流量。

利用達人試用，分享并設置跟隨購。達人的分享會自動廣播給達人的數(shù)萬或十數(shù)萬粉絲，造成大范圍的傳播。目的只有一個——“今年流行穿裙褲”。

另一個很重要的問題是，張總必須聚焦在設計新裙褲款式上，發(fā)揮她的優(yōu)勢，而對于不擅長的營銷，則交由其他人負責，團隊化運營。

在擁有幾千個第一批忠實粉絲后，在江湖上有它的故事后，就可以開始用鉆展或大客戶品牌硬廣告的推廣方式了。在前期積累的銷量和人氣下，轉化率也達到了一定峰值，此時只缺流量，來流量就能有銷量。

經(jīng)過預熱，這臺機器就可以正常運轉了。