這個(gè)世界，做任何事都是要交學(xué)費(fèi)的。越有價(jià)值的事，學(xué)費(fèi)越貴，回報(bào)率也越豐厚。學(xué)習(xí)營(yíng)銷尤其如此，回報(bào)率甚至比炒股都高，所以非常值得你投資。

學(xué)習(xí)營(yíng)銷，有兩位老師，一位是“別人”，一位是自己。

“別人”可能是某個(gè)人，也可能是一本書。他（它）教你營(yíng)銷的基本理念，用案例啟發(fā)你。

但最好的營(yíng)銷老師是自己，也就是把自己變成一個(gè)超級(jí)買家。

一個(gè)營(yíng)銷高手，必定也是一個(gè)超級(jí)買家。他通過(guò)分析自己購(gòu)買時(shí)的一個(gè)一個(gè)心理決策過(guò)程，去體味人性，去體味買家的思維方式，去琢磨買家的疑慮，去學(xué)習(xí)成功賣給他東西的賣家是如何做到消除他疑慮的。同時(shí)，結(jié)合另一位營(yíng)銷老師系統(tǒng)的剖析，總會(huì)在某一天突然頓悟，而真正學(xué)懂營(yíng)銷。

在我看來(lái)，學(xué)營(yíng)銷就是了解和滿足人性。人都是有欲望的，人都是有弱點(diǎn)的，每個(gè)人都有的，這就是人性。人最容易犯的錯(cuò)誤是想當(dāng)然，都是假設(shè)的。但往往假設(shè)不成立，推出的結(jié)論是錯(cuò)誤的。當(dāng)你真正拿出錢來(lái)去購(gòu)買的時(shí)候，一切的想象你都會(huì)忘記了，只剩下你最關(guān)心的問(wèn)題和疑慮：賣家是否可信，其他買家的評(píng)價(jià)是否可信，我該不該相信他們，是不是假貨，有沒有描述的那么好，價(jià)格與價(jià)值是否匹配，等等。

經(jīng)過(guò)一番比較，最終選擇了一家。往往買家還進(jìn)一步驗(yàn)證，確信判斷無(wú)誤后，拍下、付款、等待收貨。收到貨之后，迫不及待地打開包裹，驗(yàn)證貨的真?zhèn)?，再看看有沒有其他的東西（諸如會(huì)員卡、優(yōu)惠券、贈(zèng)品、海報(bào)宣傳冊(cè)之類的）。

因?yàn)槭悄闾湾X買的，每一步驟你都會(huì)很仔細(xì)，生怕吃虧受騙。

因?yàn)檫^(guò)程是真實(shí)的，真實(shí)就是力量，所以要仔細(xì)地梳理一下自己購(gòu)買時(shí)的心理，把所思所想所慮都列出來(lái)，再看看最終你選擇的那個(gè)賣家是怎么做到讓你心甘情愿上鉤的。最終，如果對(duì)自己說(shuō)“啊，原來(lái)如此！我明白他的做法了，連我這么謹(jǐn)小慎微、疑心很重的‘買家’都能上鉤，他的這種賣法就是最好的了”。而后，可采用“拿來(lái)主義”，比葫蘆畫瓢。

想不明白的地方，再翻開書，請(qǐng)教一下另一位“老師”，所有疑惑都可得到解決。

無(wú)論什么知識(shí)，只要真正下功夫?qū)W，沒有學(xué)不透的?？磥?lái)，真正想學(xué)通營(yíng)銷這門學(xué)問(wèn)，“像魚兒一樣思考”也只是第一級(jí)別，除此之外，還要親自去“咬鉤”，甚至主動(dòng)去“上鉤”，身臨其境地體味一下別人是怎樣做的，把它學(xué)來(lái)。

經(jīng)常聽到這個(gè)故事，也分享一下。史玉柱為什么開發(fā)“征途”網(wǎng)絡(luò)游戲？因?yàn)槟苜嶅X。

他是怎么知道網(wǎng)絡(luò)游戲能賺錢的？因?yàn)閯e人賺到過(guò)他的錢。

據(jù)說(shuō)，史玉柱有一次拜訪網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)界的某大拿，交談中他問(wèn)需要一個(gè)游戲裝備該如何解決。大拿告訴他，可以花錢買。史玉柱花了20多萬(wàn)購(gòu)買了一套游戲裝備，一用，果然很爽。此刻，作為一個(gè)敏感的商業(yè)營(yíng)銷天才，他想的卻是“不錯(cuò)啊，真能掙到錢”。所以，他就開始進(jìn)入了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)。史玉柱的邏輯是“別人能賣裝備賺到我的錢，我也能賣裝備掙到別人的錢”，因?yàn)橄袼@樣肯花錢買裝備的，肯定大有人在。林子大了，什么鳥都有，你的產(chǎn)品不需要太多的人買，只需要龐大玩家中的一小部分，就足夠了。

這就是億萬(wàn)富翁的思維。對(duì)于包括我在內(nèi)的大多數(shù)人而言，花20萬(wàn)買裝備，且不說(shuō)能不能買得起，就算能買得起也不會(huì)買。人的境界不一樣，所以億萬(wàn)富翁不多。

也許這個(gè)傳說(shuō)中的案例離我們太遠(yuǎn)，還是回到我們身邊的實(shí)際案例。

經(jīng)?？吹揭恍┵u家，信譽(yù)很高，有的甚至做到了皇冠以上級(jí)別，但買家信譽(yù)為0，讓人不解。

如果這個(gè)賬號(hào)是個(gè)“馬甲”，也沒什么。如果不是“馬甲”，我就會(huì)為該賣家感到悲哀。

悲哀不為別的，只是因?yàn)樗究梢再嵏噱X的。

買家信譽(yù)為0，不能證明沒買過(guò)東西，但也不能說(shuō)明經(jīng)常買。難道自己都賣到皇冠級(jí)別了，還不相信淘寶網(wǎng)購(gòu)？這進(jìn)一步說(shuō)，自己都不相信網(wǎng)購(gòu)，又是怎么把東西賣出去的呢？