如果你的眼中還只有商品，那么趕緊停止，抓緊轉(zhuǎn)變觀念。從現(xiàn)在開始，你的心中要時(shí)刻裝著、想著人——你的買家。

商品不重要嗎？不，很重要！但商品背后的那個(gè)人（買家）更重要。

提醒你注意：是他掏錢買你的商品，利潤(rùn)來(lái)自他的口袋。目光的轉(zhuǎn)移，即注意力的轉(zhuǎn)移。把注意力從商品轉(zhuǎn)到了買家本人身上，看似很小的轉(zhuǎn)變，卻是打開營(yíng)銷大門的一把鑰匙。

轉(zhuǎn)變之一——不再對(duì)商品自戀。

賣家自己看商品，就像父母看孩子，看哪兒哪兒好，只有優(yōu)點(diǎn)。但是，當(dāng)你把目光移到買家的臉上并注意他的表情時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，他對(duì)商品好像并不是像你那般熱愛。用“冷眼旁觀”一詞來(lái)形容他也許更恰當(dāng)，實(shí)際上就是如此。

轉(zhuǎn)變之二——商品只是媒介，建立人與人之間的信任關(guān)系更可靠。

把目光盯在商品上時(shí)，思維邏輯是：只要我有好商品，不怕買家不回頭。

而把目光轉(zhuǎn)移到買家本人身上時(shí)，思維邏輯則是：我對(duì)買家這么好，讓他去別人家買，他都不好意思。

老實(shí)講，在這個(gè)商品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代，我不相信誰(shuí)家的商品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家的絕對(duì)好。其實(shí)，大家的商品都差不多，單就滿足買家的需求看，都綽綽有余。人，才是中心問題。