第三，出差詳細(xì)行程安排。行程安排在于保證工作能夠按照計(jì)劃有序進(jìn)行，一般一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某霾钣?jì)劃必須列出每半天的工作內(nèi)容和行程安排，還要充分考慮地理、交通等各項(xiàng)要素，從到達(dá)時(shí)間至離開(kāi)時(shí)間都必須統(tǒng)籌安排好。盡量安排在晚上到達(dá)和離開(kāi)，這樣白天就會(huì)有充足的時(shí)間工作，節(jié)省出差的時(shí)間，提高工作效率。

第四，出差需要的協(xié)助。通過(guò)明確哪些人員做好哪些配合工作，可以避免到達(dá)目的地后出現(xiàn)當(dāng)事人不在的情況，影響出差工作的開(kāi)展。

安排好目的地的工作行程和工作內(nèi)容

區(qū)域經(jīng)理出差工作中，目的地的行程和工作內(nèi)容安排最為關(guān)鍵。一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，出差的工作行程同樣是規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，一切按既定?jì)劃辦，在出差工作中，有板有眼、有序有節(jié)，具體應(yīng)該如下。

在每到達(dá)一個(gè)目的地前，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員電話溝通，以明確行程和工作計(jì)劃。

到達(dá)目的地后的日常工作流程：一是聽(tīng)取當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員簡(jiǎn)單的工作回顧和小結(jié)，初步了解當(dāng)?shù)氐那闆r，一般這項(xiàng)工作都是在路上或在入住酒店后隨時(shí)了解的；二是實(shí)地拜訪終端和批發(fā)渠道檢查工作，這是區(qū)域經(jīng)理出差最重要的一項(xiàng)工作，也是出差的核心目的。

擬定好出差工作的檢查流程檢查流程

主要有兩個(gè)方面的流程：一是實(shí)地檢查流程，二是經(jīng)銷(xiāo)商拜訪工作流程。

（一）實(shí)地檢查流程　

1列出實(shí)地重點(diǎn)終端名單，從該名單中抽出部分賣(mài)場(chǎng)和批發(fā)商，再根據(jù)時(shí)間安排制定檢查路線?！　?/p>

2每到一個(gè)終端前，在路上要先了解該終端銷(xiāo)售、促銷(xiāo)和歷史銷(xiāo)量情況，同時(shí)了解有無(wú)問(wèn)題和突出表現(xiàn)，以做好檢查前的準(zhǔn)備工作，也可以了解業(yè)務(wù)人員是否熟悉自己的渠道情況?！　?/p>

3到達(dá)后，應(yīng)該從分銷(xiāo)、陳列、助銷(xiāo)、價(jià)格四個(gè)方面檢查是否符合規(guī)范，同時(shí)要和促銷(xiāo)員溝通，了解各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售開(kāi)展情況，以及他們對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的建議?！　?/p>

4了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售情況，分析我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售的不足和機(jī)會(huì)?！　?/p>