對市場的投入采取簡單的一刀切平均分配的方式（只按照銷售量計提市場費用），不去考慮市場發(fā)展的不平衡因素和各個市場不同的特點，在市場的投入上采取一刀切的辦法，平均分配市場費用，造成成熟的市場投入過多，不成熟的市場宣傳和促銷費用不夠的局面，使有較大增長空間的市場因資源不足、增長動力不足而沒有較大的增長空間，市場資源被浪費。

使用市場費用時需要做的工作

（一）做好費用規(guī)劃

費用規(guī)劃要做好四個方面的基礎(chǔ)工作：

1要分析清楚自己的產(chǎn)品在區(qū)域市場上的發(fā)展狀態(tài)，所處的地位；

2要根據(jù)銷售計劃和銷售政策，確定自己的市場費用；

3確定自己費用的使用方向，在一定階段要達到什么目的；

4詳細了解當?shù)叵M者的認知特點，以及當?shù)馗鞣N媒體包括傳播特點、傳播范圍、傳播力度、影響人群、基本價格等情況。以企業(yè)的產(chǎn)品上市為例。根據(jù)產(chǎn)品周期理論，由于產(chǎn)品處于不同的階段，市場運做的重點、重心不同，費用支出也就不相同。

在新產(chǎn)品上市之初，費用使用的目的是要達到：

（1）告訴潛在的消費者新的和他們不知道的產(chǎn)品；

（2）引導(dǎo)他們試用該產(chǎn)品；

（3）使產(chǎn)品通過零售網(wǎng)點分銷。

費用重點就在廣告媒體宣傳、提高產(chǎn)品認知度、產(chǎn)品鋪市、進店等方面，其中廣告媒體宣傳方面也盡量選擇電視、路牌、小型燈箱等覆蓋面相對較大、價格較低、見面率較高的方式，形象促銷和體驗促銷相結(jié)合的促銷方式。