正文

眼花繚亂的影子公司(2)

天下有賊 作者:趙何娟


然而,就在2008年公司業(yè)務(wù)大幅好轉(zhuǎn)時,創(chuàng)思特的華如秀再次激流勇退,與其一起退出的包括盛勇和王霆霆。2008年9月—10月間,他們將股權(quán)陸續(xù)轉(zhuǎn)給TOM在線原副總裁蒲東皖。蒲東皖同樣來自江蘇,也是李向東的老鄉(xiāng)。有多位業(yè)內(nèi)人士證實二人關(guān)系親密,但如同俞衛(wèi)中一樣,蒲東皖也否認(rèn)對此事知情。

從這些各種各樣的影子公司,可以看出李向東的權(quán)力為什么會這么大。其權(quán)力無非來自三層。第一層,即中國移動特殊的“基地”模式下,壟斷了渠道的音樂基地成了眾人搶奪的稀缺資源,而基地也自成一體,具有相當(dāng)高的獨(dú)立性。

中國移動無線音樂基地內(nèi)部分為門戶運(yùn)營、業(yè)務(wù)運(yùn)營、合作管理、營銷管理、客戶中心、系統(tǒng)支撐、產(chǎn)品開發(fā)等多個部門。其中,門戶運(yùn)營主要負(fù)責(zé)各門戶(WWW、WAP、IVR、短信彩鈴、手機(jī)客戶端)的運(yùn)營、規(guī)劃、板塊設(shè)計及優(yōu)化管理,支撐對各省門戶的個性化營銷等;合作管理主要負(fù)責(zé)音樂內(nèi)容引入、內(nèi)容庫管理、版權(quán)審核、產(chǎn)品制作、渠道發(fā)展與管理,以及合同簽訂、信息費(fèi)結(jié)算及隊長、合作伙伴考核管理等。

過去,各大運(yùn)營商包括中國移動都是分省而治的。每個省都有分公司,中央音樂平臺跟各省利益其實是有很大矛盾的。但李向東最早提出了中央音樂平臺直接銷售內(nèi)容的信息分成,與音樂內(nèi)容資源方(唱片公司)按照50∶50,SP分成則根據(jù)不同公司具體談;而當(dāng)時各其他省公司都還主要是通過SP公司按照85∶15的比例分成。中央音樂平臺在對CP的吸引力上具有更為明顯的優(yōu)越性。

李向東手中,掌控著中國移動31個省(自治區(qū)、直轄市)4億多用戶的無線音樂的用戶,SP和CP要跟中國移動就無線音樂進(jìn)行合作,他是繞不過的人。四川移動數(shù)據(jù)部和移動無線音樂基地要跟SP們合作,首先需取得這兩個部門的同意。而李向東在這里待了十年時間,同時作為移動無線音樂基地的主要創(chuàng)始人,李向東在部門對外合作方面有著絕對的權(quán)威。

在合同談定時,有關(guān)移動無線音樂基地的合同將遞交到四川移動法律部門審查,主管副總經(jīng)理處蓋章。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這類審查和蓋章目前更多的是形式意義大于實質(zhì)意義,也不排除李向東在整個四川移動內(nèi)部存在一個攻守同盟。

權(quán)力來源的第二層,乃中國移動對于SP管理分級的模式和移動搜索排名產(chǎn)生巨大利潤的灰色監(jiān)管空間。

根據(jù)中國移動的政策,針對信用合格的合作伙伴,結(jié)合其綜合實力與增長性,將合作伙伴SP分為四個級別:A、B、C三個優(yōu)秀級別和普通級別?!百Y源會越來越向高級別SP傾斜,低級別的越來越多地被淘汰,但其盈利能力不是與科研能力有關(guān),而更決定于與李向東的關(guān)系親疏?!憋w象網(wǎng)總裁項立剛?cè)绱丝偨Y(jié)。

我獲得的一份四川移動內(nèi)部管理計劃也顯示,其在對SP管理的明確方針也是“針對優(yōu)質(zhì)合作伙伴傾斜更多營銷及服務(wù)資源,以達(dá)到深度捆綁優(yōu)質(zhì)合作伙伴的目的——需要有效激勵”。

而決定此評級的關(guān)鍵權(quán)力人,就在于掌門人李向東?!盁o線音樂排行榜”等類似的產(chǎn)品排行榜單也是如此。無線音樂的移動搜索體量巨大,無線音樂各門戶界面對用戶主推的產(chǎn)品,排行榜的專業(yè)化對于激活用戶、加固行業(yè)影響力非常重要,也直接關(guān)系到用戶下載量,即收益。


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