第一個客戶

創(chuàng)業(yè)的目的是什么？是賺錢。錢從哪里來？從客戶口袋里來。如果沒有客戶，你的公司裝修得再好、注冊資金再多、員工素質(zhì)再高、技術(shù)再先進……統(tǒng)統(tǒng)都是白搭！

而對于一個剛成立的公司來說，第一個客戶是最難的。沒有品牌、沒有案例、沒有經(jīng)驗、沒有實力……大客戶也常常是擺架子的，條件苛刻，比如要求你提供120天付款結(jié)算期、鋪貨庫存、免費24小時客服……沒有人因為你的“創(chuàng)業(yè)夢想”而給你提供任何方便、任何幫助、在困難時照顧你一把。

創(chuàng)業(yè)公司里，CEO是第一號銷售員。

1.在創(chuàng)業(yè)之前，好好地把未來可能的客戶名單羅列幾遍，如果連具體的客戶名字都列不出來，那最好不要去創(chuàng)業(yè)。

2.找出最可能會成交的第一個客戶，然后集中公司的所有資源來攻克這個客戶。先搞定第一個，就有可能搞定第二個，不要急于求成，別幻想一夜之間能一下子搞定一大片。

3.第一個客戶是具有歷史意義的，他的興趣證實了你的產(chǎn)品和服務(wù)市場需求的存在；第一個客戶提供了你實戰(zhàn)的機會、提供了真實的第一手客戶需求，它的價值是再多VC的錢都沒法衡量、沒法相比的……

當(dāng)?shù)谝粋€客戶來敲你的門時，趕緊打開音響播放貝多芬的《第五交響曲》吧，命運來敲你的門了。

第一次叫累

你白天帶領(lǐng)團隊攻克技術(shù)難關(guān)，親手測試產(chǎn)品，模擬客戶體驗……晚上應(yīng)酬完了客戶還要準(zhǔn)備方案、預(yù)算、計劃、算賬……說不定這時候外面已經(jīng)打不到回家的車了，你又得將就著在會議桌上睡上一夜，你會不會叫苦叫累：“TNND，哪天才能讓我過上好日子??？”

呵呵，記住孟老夫子的話，必須讓創(chuàng)業(yè)者們享受一些皮肉之苦嘛！

第一張支票

創(chuàng)業(yè)公司開張后你馬上就會發(fā)現(xiàn)，這公司里的錢怎么總是只出不進？這世界上最容易的事情恐怕就是往外花錢，最難的是往里進錢！

也許你收到的第一張支票面值只有預(yù)想的1/10，但畢竟是真金白銀到了你的手里。先不要急于去銀行結(jié)匯兌現(xiàn)提款分紅，去把你的第一張支票復(fù)印一份（最好是彩色的），裝上鏡框掛在你的會議室里。這件事情當(dāng)年比爾·蓋茨、喬布斯都沒有記得去做，可惜。所以你要是保存好這第一張支票的復(fù)印件，你公司將來的創(chuàng)業(yè)博物館里不會缺一件最重要的收藏品。當(dāng)然，晚上是不是要和團隊聚餐慶祝，你自己決定。