6.能不能賺錢

創(chuàng)業(yè)就是要去賺錢。創(chuàng)業(yè)成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是賺錢的多少，至少，這是目前世界公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。檢驗(yàn)一個(gè)Idea的唯一標(biāo)準(zhǔn)：要么賺錢，要么不賺錢。

錘煉創(chuàng)業(yè)的Idea像是打巷戰(zhàn)，得玩真格的，不是MBA做練習(xí)題，所以必須把Idea放在“實(shí)戰(zhàn)”的環(huán)境里，時(shí)刻把Idea和“錢”聯(lián)系在一起，逼迫你的Idea替你賺回錢來。Idea可以在腦子里想、在酒吧里侃，這花不了幾個(gè)錢，可是一旦付諸實(shí)施，那是有成本的啊，多少創(chuàng)業(yè)小公司，就是因?yàn)闆]有把一個(gè)Idea想透就大張旗鼓地去鼓搗，最后因?yàn)椴怀墒斓腎dea把整個(gè)公司給拖垮。

創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會替Idea算命，算出它到底能不能賺錢、到底能賺多少錢。算命技巧中最重要的一招就是“財(cái)務(wù)預(yù)測”，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該掌握如何做簡單的、底線式的財(cái)務(wù)預(yù)測。

判斷一個(gè)Idea賺錢的可能及多少，最好用“自下而上”的方法：精確計(jì)算出產(chǎn)品的單價(jià)、單個(gè)產(chǎn)品的成本，毛利、凈利潤的比例，然后測算什么時(shí)候能賣掉第一個(gè)產(chǎn)品、什么時(shí)候公司能運(yùn)營打平；用加減法，不要用乘除法，客戶一個(gè)一個(gè)地加上去，銷售一分一分地加出來。記?。阂栽聻閱挝粊硭?，用底線來算你第一年、第二年、第三年的銷售增長、利潤增長……要有自信心，但也要誠實(shí)，讓假設(shè)基于現(xiàn)實(shí)，而非空想。尤其是不要假設(shè)如果你能搞進(jìn)來一大筆VC的錢，你公司的銷售數(shù)字就會上去。創(chuàng)業(yè)者算命學(xué)的核心是要算出：如果沒有額外的投資，你的Idea是否肯定能夠成立、絕對成功。

當(dāng)然，也有不少人習(xí)慣用“自上而下”的方法，以“年”而不是以“月”為單位，用乘除法，甚至高等代數(shù)。第一年的目標(biāo)是占領(lǐng)15%的市場份額，設(shè)定每年翻一番（這樣比較容易，Excel一拉就出來了），第二年30%，第三年45%，第四年60%……你接近壟斷！

拜托了，創(chuàng)業(yè)者弟兄們，無論如何花些時(shí)間用“自下而上”的方法來仔細(xì)驗(yàn)算一下你的Idea吧，到時(shí)候你把“自下而上”和“自上而下”的計(jì)算結(jié)果對比一下，相信你會看出一身冷汗，二者之間相差的距離可能有十萬八千里。賺不賺錢是Idea的試金石，當(dāng)你真的花時(shí)間仔細(xì)測算以后會發(fā)現(xiàn)，一大批貌似會賺大錢的Idea，實(shí)際上是一個(gè)個(gè)虧錢的陷阱。

魔鬼總是隱藏在細(xì)節(jié)之中，需要你通過用心計(jì)算去把它揪出來。

7.Idea是有性格的

◇堅(jiān)持——盡管大家都說你的Idea不行，如果你自認(rèn)為正確，千萬別放棄，堅(jiān)持去發(fā)展、驗(yàn)證你的Idea，堅(jiān)持到最后證明別人都是錯(cuò)的。

◇不怕犯錯(cuò)誤——世界上沒有“十全十美”的Idea。Idea需要不斷修正、不斷改進(jìn)，所以，Idea1.0、Idea2.0、Idea3.0……2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比2.0版更完美。

◇誠則靈——Idea的產(chǎn)生和發(fā)展常常是“非理性的”，它并不遵守邏輯按部就班，需要沒想透就發(fā)了瘋似的去干，撞了南墻以后再動腦筋修正，想得再好也不一定對，成功的Idea常常是因?yàn)槟阌杏職?、有熱情，用膽量給撞上了。