第二類：表現(xiàn)派街頭熱血型

熱血型的人通常非常友善而且開放，即使貴為老板，仍多半會(huì)自己接聽電話，不像斗士型的人可能會(huì)請(qǐng)秘書過濾電話。你若是在公司的大廳等他，他絕不會(huì)忘了帶你在公司四處逛逛。他們多半喜歡觀看體育比賽，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為能與其他人一同坐在體育館內(nèi)觀看比賽是生活的一大享受。這種人通常平易近人，對(duì)于休閑玩樂很在行，因此容易討人喜歡。

不過，他們同時(shí)也是非常情緒化的人，在做決定時(shí)非?？?，如果朋友打電話來臨時(shí)約他們吃飯，他們不會(huì)花太多時(shí)間思考就會(huì)答應(yīng)。這種喜歡當(dāng)場(chǎng)做決定的性格往往讓熱血型的人惹上不少麻煩，但與之相對(duì)的是，他們也會(huì)比其他謹(jǐn)慎保守的生意人更容易捕捉到意想不到的商機(jī)。

熱血型的人一旦開始談判，很容易因?yàn)檫^度興奮而失去自己的觀點(diǎn)，在協(xié)商談判過程中往往表現(xiàn)得太過熱情，所以，他們絲毫不會(huì)察覺到談判過程中有任何問題。結(jié)果，他們常常會(huì)很生氣地回到辦公室，用力踢辦公桌：“他們居然選擇別家公司！他們?cè)趺纯梢赃@樣做！我陪他們喝酒喝到半夜呢！”過度熱情的談判者，很容易被自己的狂熱蒙蔽而看不清楚事情的真相。

如果你談判的對(duì)手是熱血型的人，你大可以把對(duì)人的熱忱充分地展現(xiàn)出來，讓他感到興奮。舉例來說，當(dāng)你向他做介紹時(shí)，可以盡量描繪出一幅前景無限的藍(lán)圖，同時(shí)，和他討論他的嗜好、成功的過往及失敗的經(jīng)驗(yàn)，這些談話都可以博得他的關(guān)注。要知道，他做決定的速度完全取決于他對(duì)這個(gè)計(jì)劃的興奮程度。

停下來想一想

你熱血且缺乏謹(jǐn)慎思考嗎？

如果你是熱血型的談判者，千萬要小心虛華不實(shí)的游說，也不要隨便相信對(duì)方充滿誠(chéng)意的允諾，因?yàn)槟愫苡锌赡芤驗(yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而錯(cuò)誤決策，也可能為了江湖義氣，做了虧本生意而毫不自覺。

第三類：和藹派街頭親善型

親善型的人對(duì)人做事都是憑感覺。這類型的人在采取任何行動(dòng)之前，心里一定要感到十分舒適，因此做決定的過程通常很緩慢。親善型的人很喜歡設(shè)立表象障礙，他們不喜歡把家里的電話公布，家門口也可能有個(gè)“謝絕推銷”的招牌，他們會(huì)在同一個(gè)小區(qū)住上很長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)樗麄儠?huì)跟周遭的事物及鄰居發(fā)展出穩(wěn)定的關(guān)系。這類型的人幾乎沒有時(shí)間管理的概念，如果你打電話跟他們約時(shí)間，他們會(huì)請(qǐng)你隨時(shí)去拜訪。他們也經(jīng)常顯得雜亂無章，因?yàn)樗麄儾簧瞄L(zhǎng)拒絕他人。所以，親善型的人在職場(chǎng)上一般不會(huì)待在管理階層，他們喜歡在有制度的大企業(yè)中，如此他們才不必被迫做出一些武斷的決策。

親善型的人在談判時(shí)仿佛一位親切的大嬸，他們的談判重點(diǎn)不在贏，而是希望每一個(gè)人都快樂。也因?yàn)槿绱?，?dāng)你的溝通談判對(duì)象是親善型的人時(shí)，請(qǐng)放慢腳步，直到他信任你為止。千萬不要對(duì)他施壓，他最痛恨被逼迫著做決定。你也必須接受一個(gè)事實(shí)，那就是：當(dāng)你與他們談判時(shí)，他們往往需要時(shí)間做整體的思考，在他們認(rèn)為與你的溝通尚未進(jìn)入狀況前，你也只能等待了。

停下來想一想

如果你是親善型的人，想必傳統(tǒng)的談判技巧對(duì)你來說是件痛苦的事。

記得，談判是為了讓彼此各有所獲，而不是純粹去交朋友的。

很多時(shí)候你必須狠得下心，才能讓談判談成功，并在職場(chǎng)上展現(xiàn)果斷的權(quán)威感。