實(shí)戰(zhàn)案例

起初，在整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，就個(gè)人的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，除了小劉（劉暢），就屬小彭（彭燦）的業(yè)績(jī)最好了，當(dāng)然這是除肖然之外?，F(xiàn)在出了過(guò)錯(cuò)的劉暢去了最差的銷(xiāo)售小組，領(lǐng)的大多是死單、小單，整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的職員里就數(shù)彭燦的業(yè)績(jī)最好了。

再說(shuō)，當(dāng)初彭燦為什么攛掇劉暢去拜托楊琦，他知道楊琦的說(shuō)情并不會(huì)給劉暢帶來(lái)多大的幫助，但他還是勸劉暢去拜托楊琦，為什么？不過(guò)是為了讓楊琦失去肖然的偏愛(ài)。這樣一來(lái)，彭燦就等于一次性“消滅”了兩個(gè)潛在性的對(duì)手，如意算盤(pán)打得不錯(cuò)。

眼看著劉暢的業(yè)績(jī)不斷下滑，楊琦也因?yàn)榕c肖然的朋友關(guān)系鬧僵而皺眉，彭燦覺(jué)得自己的機(jī)會(huì)到了。為了把握住機(jī)會(huì)，彭燦時(shí)不時(shí)地找肖然請(qǐng)教業(yè)務(wù)上的問(wèn)題，讓肖然注意到自己對(duì)上司的重視度。此外，彭燦還更加賣(mài)力地工作，做出了更好的業(yè)績(jī)。

對(duì)于彭燦的努力，大家是有目共睹的，肖然也為此多次在會(huì)議上對(duì)彭燦提出表?yè)P(yáng)。隨著彭燦的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，漸漸地，肖然開(kāi)始對(duì)彭燦的工作有些不滿了，不但對(duì)他做的每件事都要雞蛋里挑骨頭，就連他申請(qǐng)的業(yè)務(wù)補(bǔ)助也答應(yīng)得不痛快了。對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，他并沒(méi)有多少資金用在客戶身上，基本都是通過(guò)肖然批準(zhǔn)，到公司財(cái)務(wù)領(lǐng)取業(yè)務(wù)資金。

剛開(kāi)始，對(duì)于肖然的刻意為難，彭燦并沒(méi)有放在心里，權(quán)當(dāng)肖然在給自己挑戰(zhàn)。時(shí)間一久，彭燦越發(fā)覺(jué)得肖然是在跟自己過(guò)不去。一次偶然的機(jī)會(huì)，彭燦聽(tīng)到了其他業(yè)務(wù)員的談話才知道自己錯(cuò)了。

那天，由于客戶臨時(shí)更改時(shí)間，彭燦提前到了公司。還沒(méi)走進(jìn)銷(xiāo)售部，就聽(tīng)到了說(shuō)話聲：“小彭以為業(yè)績(jī)好就能得到肖經(jīng)理的重視呢！也不想想當(dāng)初肖經(jīng)理為什么選擇調(diào)動(dòng)作為處理方式?，F(xiàn)在小彭也嘗到苦頭了?！边@分明是劉暢的聲音。

這時(shí)彭燦才恍然大悟，原來(lái)這一切都是自己的錯(cuò)。

人脈哲思錄

★ 每一個(gè)上司都不希望自己成為孤家寡人，所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候都會(huì)對(duì)自己的下屬給予必要的安慰，其中最直接有效的就是讓下屬覺(jué)得上司和自己是朋友，產(chǎn)生一種朋友之間的歸屬感。

★ 人脈網(wǎng)的力量在于，讓上司照顧你，讓下屬追隨你。沒(méi)有人能只靠自己獲得成功，沒(méi)有人脈網(wǎng)，就成不了氣候，也難以施展自己的抱負(fù)。