實(shí)戰(zhàn)案例

起初，在整個銷售部門，就個人的業(yè)績來說，除了小劉（劉暢），就屬小彭（彭燦）的業(yè)績最好了，當(dāng)然這是除肖然之外?，F(xiàn)在出了過錯的劉暢去了最差的銷售小組，領(lǐng)的大多是死單、小單，整個銷售部門的職員里就數(shù)彭燦的業(yè)績最好了。

再說，當(dāng)初彭燦為什么攛掇劉暢去拜托楊琦，他知道楊琦的說情并不會給劉暢帶來多大的幫助，但他還是勸劉暢去拜托楊琦，為什么？不過是為了讓楊琦失去肖然的偏愛。這樣一來，彭燦就等于一次性“消滅”了兩個潛在性的對手，如意算盤打得不錯。

眼看著劉暢的業(yè)績不斷下滑，楊琦也因?yàn)榕c肖然的朋友關(guān)系鬧僵而皺眉，彭燦覺得自己的機(jī)會到了。為了把握住機(jī)會，彭燦時(shí)不時(shí)地找肖然請教業(yè)務(wù)上的問題，讓肖然注意到自己對上司的重視度。此外，彭燦還更加賣力地工作，做出了更好的業(yè)績。

對于彭燦的努力，大家是有目共睹的，肖然也為此多次在會議上對彭燦提出表揚(yáng)。隨著彭燦的業(yè)績越來越好，漸漸地，肖然開始對彭燦的工作有些不滿了，不但對他做的每件事都要雞蛋里挑骨頭，就連他申請的業(yè)務(wù)補(bǔ)助也答應(yīng)得不痛快了。對一個業(yè)務(wù)員來說，他并沒有多少資金用在客戶身上，基本都是通過肖然批準(zhǔn)，到公司財(cái)務(wù)領(lǐng)取業(yè)務(wù)資金。

剛開始，對于肖然的刻意為難，彭燦并沒有放在心里，權(quán)當(dāng)肖然在給自己挑戰(zhàn)。時(shí)間一久，彭燦越發(fā)覺得肖然是在跟自己過不去。一次偶然的機(jī)會，彭燦聽到了其他業(yè)務(wù)員的談話才知道自己錯了。

那天，由于客戶臨時(shí)更改時(shí)間，彭燦提前到了公司。還沒走進(jìn)銷售部，就聽到了說話聲：“小彭以為業(yè)績好就能得到肖經(jīng)理的重視呢！也不想想當(dāng)初肖經(jīng)理為什么選擇調(diào)動作為處理方式?，F(xiàn)在小彭也嘗到苦頭了。”這分明是劉暢的聲音。

這時(shí)彭燦才恍然大悟，原來這一切都是自己的錯。

人脈哲思錄

★ 每一個上司都不希望自己成為孤家寡人，所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候都會對自己的下屬給予必要的安慰，其中最直接有效的就是讓下屬覺得上司和自己是朋友，產(chǎn)生一種朋友之間的歸屬感。

★ 人脈網(wǎng)的力量在于，讓上司照顧你，讓下屬追隨你。沒有人能只靠自己獲得成功，沒有人脈網(wǎng)，就成不了氣候，也難以施展自己的抱負(fù)。