樣板市場(chǎng)的核心要點(diǎn)

打造樣板市場(chǎng)，無非是讓客戶相信中小企業(yè)的實(shí)力，并且讓樣板市場(chǎng)具有一定的示范效應(yīng)。

無論是面對(duì)代理經(jīng)銷商，還是面對(duì)終端客戶，樣板市場(chǎng)的示范效應(yīng)可以產(chǎn)生不可估量的作用。

想要做好樣板市場(chǎng)，中小企業(yè)必須把握住以下核心要點(diǎn)。

1實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵

我們不能像打造傳統(tǒng)的樣板市場(chǎng)一樣，將樣板市場(chǎng)當(dāng)成了企業(yè)的“臉面”，這樣只是虛有其表，而沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵。臉面的事情，是一時(shí)半刻的表現(xiàn)，我們追求的是持久的內(nèi)涵，做表面文章的東西，是不能贏得市場(chǎng)的。

實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵，即中小企業(yè)在市場(chǎng)上展示出來的東西，想得到外面的客戶的認(rèn)可，那么，企業(yè)內(nèi)部必須進(jìn)行配合。比如，展示出來的產(chǎn)品具有防水的功能，但是由于產(chǎn)品的某些技術(shù)問題，防水只是一定程度上的防水，浸泡水中久了，就不一定能防水了，那么，企業(yè)內(nèi)部必須解決這個(gè)問題。否則，就不要向客戶展示產(chǎn)品的防水功能。

這種實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵，一定要讓客戶看得見摸得著，不能虛有其表，中看不中用。市場(chǎng)上許多中小企業(yè)的業(yè)務(wù)不能持續(xù)性地發(fā)展，就是產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵沒有充分表現(xiàn)出來或中看不中用。

2戰(zhàn)略性的布局

戰(zhàn)略布局樣板市場(chǎng)，不要將樣板市場(chǎng)堆積在一起，否則，我們希望的示范效應(yīng)將無法發(fā)揮作用。在資源、人力、時(shí)間不允許的情況下，從戰(zhàn)略角度來講，打造樣板市場(chǎng)是為市場(chǎng)壯大埋伏下的關(guān)鍵性棋子，這顆關(guān)鍵性的棋子會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻，為中小企業(yè)發(fā)揮出關(guān)鍵性的作用。

例如，一家中小企業(yè)選擇了一兩個(gè)樣板市場(chǎng)，將這一兩個(gè)樣板市場(chǎng)做成熟，再進(jìn)一步推出其他的樣板市場(chǎng)，然后再進(jìn)一步面向全國，進(jìn)行有戰(zhàn)略性的布局。中國幅員遼闊，東南西北差異較大，我們更應(yīng)該去戰(zhàn)略性的布局樣板市場(chǎng)了。

最起碼，當(dāng)中小企業(yè)擁有一個(gè)樣板市場(chǎng)時(shí)，一定要將這個(gè)樣板市場(chǎng)做好、做扎實(shí)，不要想著馬上投入資源去擴(kuò)張。否則，在樣板市場(chǎng)還沒有鞏固時(shí)，我們一旦將資源投放到其他的樣板市場(chǎng)上，虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上就會(huì)搶走我們樣板市場(chǎng)的果實(shí)。