那些免費(fèi)的小廣告完全是我自己手寫的，寫的是毛筆字。我的毛筆字寫得很糟糕，但是還是有人看了這個(gè)廣告并且還來(lái)了，說(shuō)明免費(fèi)聽課是挺有吸引力的。

我記得應(yīng)該是1991年的冬天，那個(gè)時(shí)候是最冷的。我去貼廣告的時(shí)候還穿了一個(gè)棉大衣，兜兒里放著一瓶二鍋頭，貼兩張廣告就喝一口二鍋頭。這一細(xì)節(jié)我記得特別清楚，一個(gè)是天氣寒冷，另一個(gè)原因是給自己壯膽?！熬茐延⑿勰憽?，就是所謂的壯膽，喝了酒了以后就感覺瀟灑一點(diǎn)了，通天的大道任我走了，而且貼廣告的時(shí)候我心里是非?？鞓?lè)的。我騎著破自行車半夜里在這幾所大學(xué)校園里貼廣告，當(dāng)時(shí)我手下還沒(méi)有員工，只有我自己?jiǎn)螛屍ヱR地沖鋒，那個(gè)時(shí)候我老婆還在中央音樂(lè)學(xué)院上班，還沒(méi)有辭職過(guò)來(lái)幫我干。

后來(lái)有一個(gè)朋友，他的孩子在我這兒學(xué)英語(yǔ)，時(shí)間長(zhǎng)了我們就變成朋友了。他的孩子有時(shí)候來(lái)我家里上課，我當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)家教色彩的成分。這個(gè)朋友當(dāng)時(shí)在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)開車，他是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的一個(gè)司機(jī)。他有一輛自己的車，車的牌子我已經(jīng)記不起來(lái)了，就是那個(gè)年代最早的那種小轎車，挺破舊的一個(gè)小轎車。他知道我要出去貼廣告以后就說(shuō)：“這樣吧，你老婆教我孩子英語(yǔ)，我開車送你去貼廣告吧?！彼跃陀辛四敲磶状嗡_著小轎車，送我到各個(gè)校園里去貼廣告這樣的一個(gè)經(jīng)歷。

我先后在北大、清華、人大、北師大貼了一些免費(fèi)講座的廣告，當(dāng)時(shí)我預(yù)計(jì)如果能來(lái)三四十個(gè)同學(xué)就是成功，所以就把聽課的地點(diǎn)放在了中關(guān)村二小的一個(gè)能容納40人的小教室，滿懷期待地等著講課時(shí)間的到來(lái)。

免費(fèi)講座的廣告上我還特意標(biāo)注了“原北京大學(xué)老師俞敏洪”的字樣。我從北大出來(lái)之后，有一段時(shí)間我依然沿用了北京大學(xué)的名稱。我沒(méi)有任何夸大欺騙的行為，北大也是沒(méi)有辦法過(guò)問(wèn)的，事實(shí)上我就是原北京大學(xué)的老師嘛。我這是打了一個(gè)擦邊球，這不違反任何游戲規(guī)則。雖然我離開了北大，北大的聲望還是給了我很多無(wú)形的支持。這種支持在我前期創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中還是起到舉足輕重的作用的，北大的無(wú)形資產(chǎn)實(shí)際上已經(jīng)固化在我的身上了。即使不想刻意展現(xiàn)，這種底蘊(yùn)基本上從言談舉止中就表現(xiàn)出來(lái)了。