淘寶上的買家雖多，但賣家也多，淘寶上買家的增量已經(jīng)有限，各類賣家在一起分食有限的買家。與此同時，想必你也聽說了，這兩年風險投資已經(jīng)開始向大賣家瘋狂砸錢，讓他們快速跑馬圈地，形成規(guī)模。容易想象，大賣家的增長必定是切走了很多很多中小賣家的蛋糕，因為這個市場的總量有限，不是所有賣家都共同增長的，而是此消彼長的。也就是說，每成長起來一個大賣家，就要倒下一大批中小賣家。所以，如果我們中小賣家不突圍，就只有等死。

在講如何突圍之前，我們先來分析一下傳統(tǒng)品牌為什么在這時候瘋狂地涌進網(wǎng)絡做電子商務呢？

傳統(tǒng)品牌紛紛進軍電子商務

實際上，現(xiàn)在不是你猶豫要不要做淘品牌、敢不敢下決心的時候７了，而是到了刻不容緩、機不可失的地步了，因為一大批手握巨資的傳統(tǒng)品牌紛紛開始進軍電子商務，而淘寶又是他們的首選陣地，來與我們的中小賣家分食市場份額。傳統(tǒng)品牌為什么會著急進軍電子商務呢？

傳統(tǒng)媒體去中心化費用更高但效果卻更差

傳統(tǒng)品牌與傳統(tǒng)媒體的關(guān)系一直都是相當密切的，但傳統(tǒng)媒體最近這些年發(fā)生了巨大的變化。首先，傳統(tǒng)媒體已經(jīng)去中心化。過去是央視一家獨大，而現(xiàn)在則是各地的衛(wèi)視都成了大大小小的山頭，不斷變著花樣吸引觀眾的目光，這樣就導致觀眾非常分散。在哪個媒體投呢？按道理說，要想傳播品牌，就必須得在目標受眾出現(xiàn)和聚集的地方讓他們看到你的品牌信息。但是面對去中心化后的傳統(tǒng)媒體，你別指望在一家媒體投放廣告就能一網(wǎng)打盡你的所有目標受眾群體，要想大面積傳播品牌只能靠在多個媒體同時投放并高頻次投放。

其次，傳統(tǒng)媒體去中心化意味著觀眾數(shù)量被逐漸攤薄，觀眾減少了，媒體費用（廣告費） 理應下降才是，但實際恰恰相反，媒體費用每年都在上漲。央視每年都還在競標，很多企業(yè)為了爭奪黃金時段或拿標王，不惜花巨資投標，標王一次次刷新紀錄，讓人咋舌。

第三，與廣告費節(jié)節(jié)攀升形成反差的是廣告效果越來越差。這也難怪，在這個信息爆炸的時代，我們平均每天要接觸到１０條以上的廣告信息?？梢哉f，我們大多數(shù)人都對廣告形成了免疫系統(tǒng)。當廣告出現(xiàn)時，要么是安靜地走開，要么是視而不見，即便不得不看廣告，也沒把廣告內(nèi)容當回事?，F(xiàn)代人對廣告的態(tài)度多半是：不信。據(jù)統(tǒng)計，一個現(xiàn)代人在１０年中平均接觸３０萬個電視商業(yè)廣告。研究表明，出于自我保護大腦已形成高度發(fā)達的過濾功能，對產(chǎn)品推銷警覺。