我們很快就想到了那個(gè)最明顯的答案：右側(cè)的人更高大。但如果你用尺子量一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上他們體型一樣。你對(duì)他們相對(duì)體型的印象受到強(qiáng)大錯(cuò)覺的控制，這種錯(cuò)覺也正是替代過程的最佳解釋。

圖中人物經(jīng)過的走廊被畫成了透視圖，顯得平面越來越深。你的感知系統(tǒng)自動(dòng)地將這幅圖看做是立體的，而不是印在平面上的。在立體透視圖中，右側(cè)的人比左側(cè)的人離我們更遠(yuǎn)，顯得更高大。大多數(shù)人都會(huì)對(duì)立體圖感覺很強(qiáng)烈。只有視覺藝術(shù)家和有經(jīng)驗(yàn)的攝影師才具備將這幅圖看成是平面圖的能力。對(duì)于我們這些人來說，此時(shí)就會(huì)有替代產(chǎn)生：對(duì)立體圖像大小的印象左右了我們對(duì)平面圖大小的判斷。錯(cuò)覺的產(chǎn)生是由立體圖的啟發(fā)導(dǎo)致的。

此時(shí)出現(xiàn)的是一個(gè)真正的錯(cuò)覺，不是對(duì)問題的誤解。你知道是圖片中的3個(gè)人的體型造成了我們的錯(cuò)覺，因?yàn)樗鼈兪怯≡诩埳系?。如果有人讓你估?jì)這幾個(gè)人的體型，我們通過實(shí)驗(yàn)就會(huì)知道你的答案會(huì)是用英寸來表達(dá)的，而不是英尺。你對(duì)問題沒有疑問，但你會(huì)受到那個(gè)并沒有被問道的問題的影響，比如：“這3個(gè)人有多高？”

上例中啟發(fā)法的那個(gè)重要環(huán)節(jié)—立體大小替代平面大小—是自主發(fā)生的。圖片中包含著一些暗示，這些暗示會(huì)讓圖片產(chǎn)生立體感。盡管這些暗示和要完成的任務(wù)—判斷紙上人物的體型大小—并無關(guān)聯(lián)，你本該忽略這些因素，然而你卻做不到。啟發(fā)法的偏見是圖中看上去更遠(yuǎn)的物體看上去更大。正如上例所示，基于替代的判斷必然會(huì)如預(yù)想的那樣有失偏頗。在這個(gè)例子中，基于替代的判斷在感知系統(tǒng)中運(yùn)作得比較隱蔽，根本就是不由自主發(fā)生的。

一些德國學(xué)生作過的一項(xiàng)調(diào)查堪稱替代研究的最佳案例之一。這些年輕人完成的調(diào)查包括下面兩個(gè)問題：

你最近覺得幸福嗎？

你上個(gè)月有多少次約會(huì)？

實(shí)驗(yàn)人員對(duì)這兩個(gè)問題的答案的關(guān)聯(lián)度很感興趣。那些回答自己有很多次約會(huì)的學(xué)生會(huì)比那些約會(huì)次數(shù)少的人更幸福嗎？令人吃驚的是，答案是否定的，兩個(gè)答案的關(guān)聯(lián)度幾乎為零。顯然，學(xué)生在評(píng)價(jià)自己的幸福感時(shí)，首先想到的并不是約會(huì)。另一組學(xué)生也看到了這兩個(gè)問題，但次序正好相反：