最后，幽默能調(diào)動(dòng)起一種活動(dòng)的集體感。味同嚼蠟的演講每每使演講大廳內(nèi)私語嘈雜，分成許多“熱點(diǎn)”，而那些單個(gè)人則多數(shù)目光暗淡、東張西望。凡此，與演講者所期望造成的為某個(gè)方向“集體行動(dòng)”的結(jié)果背道而馳。假如你以模擬聲態(tài)繪聲繪色或拋出一些使聽眾感到奇特有趣的軼事，聽眾的注意力就會(huì)集中到你的論題上。彼此相互感染，大家便會(huì)思維活躍、面帶笑容地注視著全場的中心——演講者，從而滿足你的愿望，展現(xiàn)出不可逆轉(zhuǎn)的集體意志。

演講的主題成千上萬，迥然相異；演講的對象、環(huán)境、目的、氣氛也五花八門，各不相同，如何運(yùn)用幽默應(yīng)付自如以至戰(zhàn)無不勝？怎樣一開口便獲得期待中的“贊同反應(yīng)”？這的確是值得每一個(gè)可能邁上講臺(tái)者深入思考的問題。

通常對那些翹首盼望著你去演講的家鄉(xiāng)或母校以及行業(yè)內(nèi)的聽眾，本身自然存在著一種貼近感，你容易憑借親情鄉(xiāng)情獲得贊賞，但即使這樣，人們也不希望聽到一場艱澀干巴、毫無趣味和文采、內(nèi)容淺薄的演講。面對那些生疏的甚至懷有某些敵對情緒的原本不相干的聽眾，你的每個(gè)思想、觀點(diǎn)、情感都會(huì)受到近乎苛刻的揣度、挑剔，即使你笑容滿面、談吐機(jī)智，也常常難逃被轟下臺(tái)的命運(yùn)。

這里，以幽默啟動(dòng)是不言而喻的。需要特別關(guān)注的是：如何在短時(shí)間內(nèi)贏得笑靨，這對爭取整個(gè)演講的成功格外重要。

在演講開始之前，你除需要事先收集一些“即席”的笑話、趣聞、妙語，使整篇講詞處于最生動(dòng)協(xié)調(diào)、嚴(yán)密而雄辯的狀態(tài)外，還應(yīng)當(dāng)設(shè)法和聽眾打成一片，以幽默造成氣氛輕松、松弛緊張情緒，特別是對不喜歡你的觀點(diǎn)的聽眾，必須在演講前就排除部分障礙，淡化反感。

在演講開始前，一般都要介紹演講人。這也應(yīng)當(dāng)是你運(yùn)用幽默、溝通感情、制造演講氣氛的好時(shí)機(jī)。你一上臺(tái)就作趣味觀，能使你很快進(jìn)入聽眾的思想和興趣中。

所謂介紹，可以有兩種。一種是主持人介紹，一種是自我介紹。無論哪種方式，都可以灑脫隨便些、風(fēng)趣些。比如，設(shè)立主持人時(shí)，你可以事先要求他開開你的玩笑，以你的經(jīng)歷、嗜好甚至家庭、姓名做笑料。一位主持人曾這樣介紹說：

“今天我們的主講人、工程力學(xué)教授方銘博士的嗜好是打獵、釣魚、放風(fēng)箏，平常沒事和他的妻子與汽車瞎忙?！?/p>

對主持人的幽默，你應(yīng)當(dāng)有所反應(yīng)。“你叫什么名字？”“得克?！薄芭?，你是得克薩斯州來的?！薄安唬襾碜月芬姿拱材侵?。”“那么你為什么叫得克？”“唔，我寧可叫得克，也比叫做路易斯好。”

一般而言，最好的方式是自己介紹自己，這時(shí)你可以隨意地避免單調(diào)地開自己的玩笑。美國肯薩斯州一位演講人做出笨拙狀說：“我覺得我好像一只熊，跌進(jìn)蜂蜜桶子里。我希望我的舌頭能不辜負(fù)這次挑戰(zhàn)?！?/p>

演講前的笑，無疑只是鋪墊和準(zhǔn)備，你殫盡心力地以幽默消除敵意，風(fēng)趣地介紹自己都是為“啟動(dòng)”創(chuàng)造松弛自然的氛圍，而一旦“啟動(dòng)”，中心自然推進(jìn)到尋求共鳴上來。

找到共鳴點(diǎn)是演講一下子抓住人的關(guān)鍵。許多文明的演講者都熱切希望聽眾能感覺他所感覺的，同意他的觀點(diǎn)，分享他的憂喜。然而他明白只有聽眾的腦袋和心靈才能決定他演講的成敗，因而他不僅對自己的話題滿懷熱情，還努力把這種熱情傳給聽者。即所謂的老王賣瓜術(shù)。

要獲得聽眾的共鳴，就要使我的演講“意向”富含實(shí)例，與聽眾有關(guān)，與聽眾的興趣有關(guān)，與聽眾的問題有關(guān)。依著臺(tái)下觀眾的關(guān)切、興趣而講，他們是不會(huì)不注意的。

有經(jīng)驗(yàn)的演說家大多認(rèn)為，共同具有的經(jīng)歷，是贏得笑聲的首要途徑。你舉出某個(gè)涉及多數(shù)人的問題，讓聽眾愿聞其詳，再帶著他們一起去積極地追尋答案，聽眾便會(huì)被你所引領(lǐng)。而一個(gè)有關(guān)你周圍人的笑話所產(chǎn)生的效果，比一個(gè)聽眾所不熟的話題要高許多倍。因此，演講中的佼佼者總喜歡事先與組織者閑聊，他對本組織本行業(yè)中的名人趣事、小道消息，以及一些眾說紛紜事件的背景特別感興趣。