溫州人的這種豪邁作風(fēng)也體現(xiàn)在生意當(dāng)中。在生活中，經(jīng)常會發(fā)生這樣的故事：

“我在上海，急需2000萬?！?/p>

“好的，沒問題，錢馬上到。”

5分鐘后，錢就到賬了。

在溫州，只要是相熟的人之間，但凡開口借錢，對方一定不會遲疑。一些外地商人來到溫州都會感嘆：“借錢容易，口頭協(xié)議，不用字據(jù)?！?/p>

不過在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益緊密的情況下，借錢的人之間漸漸也沒有了原來的那種熟絡(luò)關(guān)系，雖然可能認(rèn)識，不過可能只是一面之緣，或者只是通過朋友的朋友認(rèn)識。這種情況下，如果對方借錢，溫州人會不會同樣這么爽快呢？

答案是會，因為這就是溫州人的性格，只是相比一般的熟人，這樣的借款需要增加一個角色：保人。

保人在這種借貸關(guān)系中的主要任務(wù)就是建立雙方的信任關(guān)系，而建立這種關(guān)系的方式很簡單：承擔(dān)連帶的償還責(zé)任。

借貸雙方可能互不相熟，要借出錢的人不知道要借錢的人的底細(xì)。不過這沒關(guān)系，只要要借錢的人找到一個借出錢的人信任的保人，保人答應(yīng)作保（一旦出現(xiàn)借錢不還的現(xiàn)象，由保人負(fù)責(zé)償還）就可以順利地拿到錢。

大部分時候，保人的任務(wù)并不是真正承擔(dān)還款的職責(zé)，因為溫州人賺錢的能力是公認(rèn)的，保人在大部分時候只是一個建立信任的工具。因為保人需要承擔(dān)還款責(zé)任，不可能有人愿意為一個自己信不過的人承擔(dān)這樣的責(zé)任。

李先生在溫州民間信貸生態(tài)圈中所承擔(dān)的角色，就是一個保人。

我們國家的法律允許民間借貸關(guān)系的存在，前提是利率不能高過國家規(guī)定的限度，否則就屬于高利貸行為，這樣的借貸合同是沒有法律效力的，是不受法律保護(hù)的。但是溫州的民間借貸一般都會提供比銀行高出2~3倍的利率，這種情況下簽訂的合同嚴(yán)格意義上來講是沒有法律效力的，為了讓不熟悉的人之間可以放心地借貸，保人就是必需的了。

一般來說，溫州的保人都是擁有運(yùn)轉(zhuǎn)良好的企業(yè)的老板，而保人也能從替人作保的活動中獲得紅包，但是對于大多數(shù)的溫州保人來說，這些紅包都不算什么。這些保人大部分還是出于維護(hù)人際關(guān)系或者生意往來的角度替人作保的。李先生作保的原因就是這樣。

李先生最初作保的時候，只是給一些熟人作保，作保的金額也都不大，少則十幾萬，多則不過100萬。但是時間長了，李先生作保的范圍也變得越來越廣。

雖然李先生一直堅持自己的作保原則：不熟悉的人絕不作保。但是隨著李先生作保的名氣越來越大，越來越多的人希望李先生能夠為自己作保，一些人甚至托李先生朋友的朋友，想方設(shè)法認(rèn)識李先生，甚至還有的人假借李先生朋友的名義作保。

2011年6月，一家擔(dān)保公司找到李先生，要求李先生替一個“朋友”支付20萬元的借款，而這個“朋友”李先生根本就不認(rèn)識。后來擔(dān)保公司拿出了一張借款證明，上面寫著李先生的一位朋友為這個“朋友”擔(dān)保借款，而李先生又為自己的朋友做了擔(dān)保。

擔(dān)保公司的人還說李先生的朋友因為躲債已經(jīng)不知去向了，這個賬只能來找李先生了。李先生看了這份合同，其所規(guī)定的利息在國家規(guī)定的范圍之內(nèi)，為了避免麻煩，經(jīng)過協(xié)商，李先生預(yù)先支付了5萬元。

但是問題并沒有就此結(jié)束，進(jìn)入7月份，越來越多的債主找上門來，要求李先生還款。這些債主手上的合同少則幾萬元，多則上百萬，很多合同李先生甚至都沒有看過。

見到這么多“飛來橫賬”，李先生一時焦頭爛額。這些合同大部分都不符合國家法律規(guī)定，但是有的債主是高利貸，有的債主是政府職員，這些人都是李先生惹不起的。