如果你計(jì)劃出口商品，可以聯(lián)系國(guó)際商會(huì)。國(guó)際商會(huì)發(fā)布了上千份報(bào)告和數(shù)據(jù)調(diào)查，更不用說(shuō)數(shù)百名美國(guó)企業(yè)家需要了解一切關(guān)于出口方面的書(shū)籍。許多報(bào)告和書(shū)籍都可以立即從國(guó)際商會(huì)網(wǎng)站上下載。在這里，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)如何訂購(gòu)印刷本，包括存檔出版物的信息?；蛘呷绻阍敢?，你也可以打電話給交易信息中心：(800)USA-TRADE。

要想改變世界，就先改變自己。

穆罕達(dá)斯·甘地

網(wǎng)絡(luò)資源

如果公司的市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)費(fèi)有限，可以試試人口中心(CenStats)，在這里，你可以免費(fèi)訂閱人口調(diào)查局的網(wǎng)絡(luò)期刊，上面有最流行的數(shù)據(jù)庫(kù)和信息。

通過(guò)從城市商業(yè)模式查詢城市或者郵政編碼，你將獲得這個(gè)地區(qū)的商業(yè)資料，包括工資信息和商業(yè)規(guī)模。點(diǎn)擊“美國(guó)城市”可以獲取各個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)和人口信息，包括個(gè)人所得稅，人口規(guī)模甚至更多。

可以訪問(wèn)www.censtats.census.gov這個(gè)網(wǎng)站獲得更多資訊。

調(diào)查結(jié)果

“最近一項(xiàng)調(diào)查表明 ”可能是當(dāng)今社會(huì)使用得最多、最濫用的詞語(yǔ)。再看看，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)一份調(diào)查顯示80%的美國(guó)人已經(jīng)看到過(guò)不明飛行物(UFO)，認(rèn)為自己揮動(dòng)一下手臂，就能飛到月球上去，或者認(rèn)為貓王艾維斯(Elvis)還活著，而且就跟他們生活在一起。關(guān)于這些不完整的調(diào)查，你怎樣才能分辨哪些是真的呢？

首先要看看調(diào)查的資料來(lái)源。很多調(diào)查資料來(lái)源于貿(mào)易協(xié)會(huì)，那么不可避免地得到的都是正面的反饋。當(dāng)然，這也不是說(shuō)貿(mào)易協(xié)會(huì)的資料就一定不準(zhǔn)確，只是要明白他們喜歡夸大自己的優(yōu)勢(shì)，忽略弱勢(shì)。所以任何的調(diào)查結(jié)果，一定要查看信息來(lái)源，這樣才能確定是否對(duì)所獲得的信息持保留意見(jiàn)。

有意義的調(diào)查結(jié)果一般具有以下特點(diǎn)。

· 關(guān)注短期：一般來(lái)講，如果讓被訪談?wù)哳A(yù)測(cè)接下來(lái)的3 6個(gè)月的情況，其結(jié)果可能會(huì)

準(zhǔn)確些；如果讓他們預(yù)測(cè)長(zhǎng)期的(一年或更長(zhǎng))，其結(jié)果一般就是猜測(cè)的。

· 適當(dāng)?shù)臉颖緮?shù)：根據(jù)調(diào)查的話題來(lái)制定適當(dāng)?shù)臉颖緮?shù)。一般來(lái)講，話題越寬泛，所選

的訪談?wù)呔蛻?yīng)該越多，例如，如果話題是關(guān)于制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，那么就應(yīng)該選擇1 000

家或更多的公司。另外還要考慮受訪者的背景，如果你準(zhǔn)備開(kāi)一家地方性的公司，那

么一份全國(guó)抽樣調(diào)查可能就無(wú)法滿足公司的需求，因?yàn)槠渲嘘P(guān)于當(dāng)?shù)氐恼{(diào)查信息可能

太少了，無(wú)法讓你全面了解當(dāng)?shù)氐那闆r。

· 有見(jiàn)識(shí)的被訪者：選擇電子商務(wù)的企業(yè)家來(lái)預(yù)測(cè)該行業(yè)的未來(lái)，顯然要比采訪老師或

街上隨機(jī)挑選的人效果好得多。

· 反復(fù)使用：最好的調(diào)查方法可以定期重復(fù)使用，這樣，通過(guò)相同的方法，就可以很好

地比較不同時(shí)期的調(diào)查結(jié)果。

· 同公司相關(guān)的具體信息：概括來(lái)講，最有效的調(diào)查就是那些被訪者的回答緊密結(jié)合公

司的問(wèn)題。

地圖

國(guó)家和各個(gè)地區(qū)的貿(mào)易中心的地圖都可以從商會(huì)組織、貿(mào)易發(fā)展社團(tuán)、工業(yè)發(fā)展版塊以及當(dāng)?shù)貓?bào)紙辦公室找到，這些地圖上標(biāo)示了主要的商務(wù)地區(qū)，并且有助于公司找到比較方便的地帶，這對(duì)你確定公司市場(chǎng)領(lǐng)域的限制方面非常重要。

大學(xué)

當(dāng)?shù)氐拇髮?zhuān)院校都是信息的寶貴來(lái)源地。很多大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)院的學(xué)生非?？释缴鐣?huì)中實(shí)踐，收集信息，做做研究，付費(fèi)或者免費(fèi)都行。

另外，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)學(xué)校有很多專(zhuān)家。許多經(jīng)濟(jì)學(xué)教授專(zhuān)門(mén)做過(guò)某個(gè)領(lǐng)域的咨詢，有些人很樂(lè)意免費(fèi)為公司提供關(guān)于市場(chǎng)、銷(xiāo)售、策略或金融方面的信息。公司可以直接給這些領(lǐng)域的專(zhuān)家打電話，如果有些人不樂(lè)意幫忙，公司還可以找其他人。

社區(qū)組織

當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)或商業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)也可以提供有用的信息，而且經(jīng)常是免費(fèi)的，其幫助包括地址的選擇、人口統(tǒng)計(jì)報(bào)告、當(dāng)?shù)毓镜穆?lián)系簿等，還會(huì)有一些關(guān)于市場(chǎng)及相關(guān)話題的研討會(huì)，以幫助公司更好地做研究。

TIP

除了貿(mào)易組織、公司可幫助調(diào)查外，大學(xué)是提供客觀調(diào)查信息比較好的一個(gè)來(lái)源，其他的還有很多大的報(bào)社及電臺(tái)。關(guān)于人口統(tǒng)計(jì)及潛在客戶方面的最新信息都能很容易地在這些地方獲得。