· 交易商或批發(fā)商有購買銷售公司產(chǎn)品的權(quán)利，但無權(quán)使用公司的商標。例如，美能達牌照相機產(chǎn)品的特許交易商可以將“美能達”標志貼在其櫥窗上，但其公司不能使用“美能達”的名字。一般來說，交易商和批發(fā)商兩個詞可以互換，但還有點兒區(qū)別：批發(fā)商可以將產(chǎn)品賣給很多交易商，而交易商一般直接賣給零售商或顧客。

實話實說

直銷是大家很熟悉的比較靈活的一種商機，可以作為兼職。美國一些有名的公司，包括雅芳(AVON)，玫琳凱化妝品(MARY KAY)以及特百惠(Tupperware)都得益于直銷。

直銷的特點就是前期投入很少 通常只需花幾百美元購買一種樣品 然后就可以直接將產(chǎn)品線賣給朋友、家人以及其他認識的人。大多數(shù)直銷人員還會邀請參與者招募新的銷售代表，新招募的人員組成銷售下線，并且上層人的收入一部分來自于他們的銷售。

如果直銷人員主要靠招募其他人員，而不是銷售公司的產(chǎn)品或服務，那事情就比較糟糕，大部分收入來自于招募員工的直銷可能就是違法的金字塔陰謀了。

既然直銷不屬于商業(yè)機會組織，也不屬于州和聯(lián)邦特許經(jīng)營機構(gòu)，所以，在你投資之前，就需要認真做調(diào)查。要想了解更多這方面的信息，可以查看直銷機構(gòu)網(wǎng)站：。

·品牌授權(quán)經(jīng)營商有權(quán)使用賣主的商標以及某些經(jīng)營模式、設(shè)備、技術(shù)或生產(chǎn)線。例如，如果商業(yè)機會XYZ公司有一項特殊技術(shù)，可以給陶瓷上釉，那么他們就會傳授給你技術(shù)，賣給你物資和設(shè)備，為你經(jīng)營公司提供幫助。你可以繼續(xù)跟XYZ公司聯(lián)系，但你們是獨立的經(jīng)營商。

·賣主會為公司你提供自動售貨機，而且還會幫助公司找到店址，你只需往里面補貨，然后收錢。

·聯(lián)盟指的是同一系列類似的公司聯(lián)合起來，目的就是為了廣告和促銷。

·直銷。(見前面“實話實說”)

商機的合法定義各不相同，因為很多州并不管理商業(yè)機構(gòu)。(26個管理商業(yè)機構(gòu)的州包括：阿拉斯加州、加利福尼亞州、康涅迪格州、佛羅里達州、佐治亞州、伊利諾伊州、印第安納州、艾奧瓦州、肯塔基州、路易斯安那州、緬因州、馬里蘭州、密歇根州、明尼蘇達州、內(nèi)布拉斯加州、新罕布什爾州、北卡羅來納州、俄亥俄州、俄克拉何馬州、南卡羅來納州、南達科他州、得克薩斯州、猶他州、弗吉尼亞州、華盛頓和威斯康星州。)即使在這些州里，不同的州對構(gòu)成商機會有不同的定義。根據(jù)田納西州納什維爾的專營權(quán)律師喬爾?R. 巴克伯格(Joel R. Buckberg)，大多數(shù)定義都包括以下幾個方面：

·投資者或者供應商推薦的人進入到口頭或者書面的協(xié)議，開始購買貨物或服務，以便開始創(chuàng)業(yè)。

·任何的購買活動都需要一定的資金。根據(jù)美國聯(lián)邦貿(mào)易會，有15個州規(guī)定了最低投資額為500美元，在其他11個州，這一數(shù)字下降到了100美元。

TIP

把你自己擺放到特許經(jīng)營商的位置易地而處。你要提供一個符合FDD標準的合格候選人，因為復制每個副本都要花費幾美元。你需要表明你是認真對待投資計劃，并真正對FDD的信息感興趣，這樣可以讓你在投資的過程中更快地贏得機會。

·在交易過程中，賣主會有以下聲明。

·賣主會幫助尋找展示架和自動售貨機器的位置。

·如果買主對其不滿意，賣主會將資金退還給買主。

·賣主會購買買主組裝或生產(chǎn)的產(chǎn)品。

·賣主確保(或者某種程度上暗示)買主收益的多余投資。

·賣主會向買主提供市場計劃或銷售計劃。

如果賣主符合當?shù)匾?guī)定的商機的定義，那么就意味著他必須到當局注冊，并且在交易的10天之前就向潛在的買主提供公開的文件。

深度調(diào)查

調(diào)查一家公司比投資特許經(jīng)營權(quán)更具挑戰(zhàn)性，并且如果你所考慮的商業(yè)機構(gòu)沒有向買者提供公開的文件，公司所能獲得的信息就少之又少，所以更需要自己花精力了。