5. 要求公司提供一份特許經(jīng)營(yíng)通告(FDD)。很多授權(quán)者可能在展會(huì)上沒(méi)有FDD，這可以理解，但如果你珍惜這次機(jī)會(huì)，可以要求他們盡快提供一份。

·如果有你感興趣的公司，索要一份公司宣傳冊(cè)子和名片。

展會(huì)后

·將展會(huì)上收集到的文件整理好。然后仔細(xì)地研讀一下。

·緊跟其后。給那些在展會(huì)上遇到的人打個(gè)電話(huà)，告訴他們你比較感興趣。

拜訪(fǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商

特許經(jīng)營(yíng)通告中最重要的一部分是上面不僅有現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商名單，還有已經(jīng)終止或沒(méi)有續(xù)訂合同的經(jīng)銷(xiāo)商，上面都有聯(lián)系地址和電話(huà)。如果終止合同的經(jīng)銷(xiāo)商非常多，可能暗示特許權(quán)擁有者有什么問(wèn)題，所以要給以前的那些經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)，問(wèn)一下他們終止合同的原因，以及為什么經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有做成功，或者他們對(duì)特許權(quán)擁有者有什么不滿(mǎn)意的地方。

接下來(lái)，隨機(jī)抽查現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商，跟他們單獨(dú)交流一下，這也可能是最重要的一步。不要相信特許權(quán)擁有者精心給你挑選的經(jīng)銷(xiāo)商，你要自己選擇交流的對(duì)象。

WARNING

夸大利潤(rùn)在特許經(jīng)營(yíng)宣傳中很常見(jiàn)。你是否也遇到對(duì)方承諾你兼職工作就可月入一萬(wàn)美元？在特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)中，你要確保授權(quán)方在FDD中明確預(yù)期收益或連鎖門(mén)店真實(shí)收益。研讀FDD，并找5位加盟商證實(shí)他們的收益狀況。

然后拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商，要了解他們的商店真正能掙多少錢(qián)，最好的方法就是同他們多交流，你還可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們每天的工作是如何進(jìn)行的，他們是否喜歡他們所做的事，以及他們的公司是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)性。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)毫無(wú)保留地公開(kāi)他們的收益以及他們對(duì)特許權(quán)擁有者的滿(mǎn)意程度，但是，在購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)之前想要獲得公司想要的信息最關(guān)鍵的是要恰當(dāng)?shù)貑?wèn)一些問(wèn)題，下面是給你的一些建議。

·公司起步的時(shí)候授權(quán)者提供的培訓(xùn)有幫助嗎？

·授權(quán)者會(huì)及時(shí)滿(mǎn)足公司的需求嗎？

·能告訴我你每天的工作安排嗎？

·有什么問(wèn)題是你不希望看到的嗎？

·根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，F(xiàn)DD里面的投資和成本信息實(shí)際可行嗎？

·你的事業(yè)具有季節(jié)性嗎？如果有，淡季的時(shí)候你該做什么？

·銷(xiāo)售額和利潤(rùn)達(dá)到公司的預(yù)期了嗎？能說(shuō)一下你們公司具體的數(shù)字嗎？

·還有其他可選擇的特許經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)嗎？

·如果你早知道現(xiàn)在的情況，你還會(huì)選擇這項(xiàng)投資嗎？

既然購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)必須長(zhǎng)期跟授權(quán)者來(lái)往，那么一定要詳細(xì)了解購(gòu)買(mǎi)程序，從特許經(jīng)營(yíng)簽訂協(xié)議的那一天到公司經(jīng)營(yíng)的第一年結(jié)尾所發(fā)生的事都要詳細(xì)了解，總公司有沒(méi)有遵守他們的承諾？

同盡可能多地經(jīng)銷(xiāo)商交流，了解的越多，對(duì)公司的情況就越了解，所以要認(rèn)真記下你們的談話(huà)內(nèi)容，以便日后參考。對(duì)于敏感問(wèn)題也不要猶豫，其中最應(yīng)該問(wèn)但是經(jīng)銷(xiāo)商很少問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是，“你同授權(quán)者的沖突是什么？”即使是剛成立了的公司，就是成功的公司也會(huì)有沖突，你需要了解的是沖突的廣泛性和普遍性。

同經(jīng)銷(xiāo)商交流可以讓你了解到你從別的地方了解不到的東西，那就是感覺(jué)你每天就像在經(jīng)營(yíng)這個(gè)公司一樣。如果最后發(fā)現(xiàn)特許權(quán)經(jīng)營(yíng)不符合公司的風(fēng)格或印象只是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題造成的，你需要他細(xì)考慮一下。例如，當(dāng)你考慮經(jīng)營(yíng)一家連鎖餐館時(shí)，你可能只考慮你會(huì)掙到多少錢(qián)，但是通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商交流，可以讓你了解現(xiàn)實(shí)情況，更多的時(shí)候是要處理油炸的情況、管教員工、工作到很晚，而不是開(kāi)著法拉利到處閑逛。因此，同多個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商交流，可以幫助你選擇適合你風(fēng)格的領(lǐng)域。

創(chuàng)辦公司是啟動(dòng)項(xiàng)目的最好時(shí)期，這是非常有創(chuàng)意的。當(dāng)然你還需要將公司的目標(biāo)精確化，前面的事情還很多。

卡特里娜·加內(nèi)特(Katrina Carnett)

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