·了解新近的法律和規(guī)章。這些可能會影響到公司的每一個方面，包括執(zhí)照、許可證以及資金和保管賬戶。他們還可以用最有效的方法達(dá)成協(xié)議，這樣可以大大縮減購買程序。

所以，找個代理商幫忙，可以防止你忽視購買過程中一些重要的形式和步驟，并減少購買資費，降低風(fēng)險。

進一步調(diào)查

無論你是否找代理商，公司一定需要一個并購團隊 銀行、會計、律師 給你幫助。(關(guān)于更多這方面的知識，見第11章。)他們足以稱得上“盡職調(diào)查”，可以幫助你核查和證實所有關(guān)于公司的信息，所以你需要做的只是了解自己購買什么樣的公司以及從哪里購買。

首先通過一些基本問題對公司做一個初步分析：賣主為什么要出售公司？此領(lǐng)域以及此公司的大概情況如何？前景如何？此公司是否或能夠占領(lǐng)足夠的市場，以便繼續(xù)盈利嗎？原材料供應(yīng)充足嗎？公司的產(chǎn)品或服務(wù)做過改變嗎？

你如果能讓身邊的每一個人感覺“我很重要”，那么你不僅會取得創(chuàng)業(yè)成功，你的生活也會成功。

玫琳凱?艾施(Mary Kay Ash)

玫琳凱(Mary Kay)化妝品創(chuàng)始人

接下來還需要核查一下公司的聲譽及其關(guān)系實力，了解現(xiàn)有顧客、供應(yīng)商以及賣主同公司的關(guān)系，多同商業(yè)服務(wù)監(jiān)督局、企業(yè)社團、許可證發(fā)放處、征信機構(gòu)所聯(lián)絡(luò)，以便確定公司的聲譽度。（更多的關(guān)于購買已存在的企業(yè)的問題，請參閱下面的清單。）

經(jīng)過初步分析后，如果公司依然有前景，收購團隊就該開始調(diào)查其潛在收益回報及其賣價。評估過程中無論采用什么方法確定其合理的市場價格，都應(yīng)該考慮公司的資金流通情況、歷史收益情況、發(fā)展?jié)摿σ约傲鲃淤Y產(chǎn)(例如品牌和市場規(guī)模)。

交易

如果你資金短缺，可以通過以下方法來籌備資金。

·利用賣主的資產(chǎn)。一旦買下了公司，你就擁有了公司資產(chǎn)，所以為什么不通過公司來籌備資金？將你所購買的資產(chǎn)列出來(包括相關(guān)債務(wù))，交給銀行、金融公司和機構(gòu) (即購買你可得賬戶的公司)。

·利用訂單進行融資。機構(gòu)、金融公司以及銀行根據(jù)清單資助你，金融公司和銀行還會根據(jù)存貨目錄資助公司，你還可以賣掉設(shè)備，再通過租賃公司租賃過來。

·向賣主請求資助。有動機的賣主一般會比銀行提供更寬松、更仁慈的信譽貸款，并且不同于常規(guī)貸方，賣主一般只拿公司作為附屬擔(dān)保。購買資金的支付方式也比較靈活，雙方可以制定自己喜歡的付款方式，協(xié)商付款截止日期以及其他所需的條款。

·讓員工擁有股權(quán)計劃(ESOP)，即通過將股權(quán)賣給員工方式迅速獲得資本。通過ESOP，你就可以減少10%的購買成本。

·租賃公司取代購買。有些賣主可能允許你租賃他們的公司，這樣，你可以不必花很多購買資金，只是作為一名小股東擁有公司、經(jīng)營公司，如同公司是你的一樣。

·承擔(dān)債務(wù)或減少應(yīng)收賬款。通過此種方式可以讓賣方降低售價。

公司評估表

當(dāng)你找到了想要購買的公司后，購買之前你還要考慮很多方面。通過以下問題，你可以仔細(xì)了解一下公司的情況，以便確定這是否是一個明智的選擇。

·為什么要賣公司？

·公司有發(fā)展?jié)摿?？或者其業(yè)績是否會下降？

·如果公司業(yè)績下降，你能挽救嗎？

·公司資金狀況是否良好？其資金狀況是否做過年審？你有沒有看過最新的財務(wù)報告表？有沒有檢查過其最近五年的交稅情況？

·是否核查過公司最新合同的復(fù)印件？

·政府機構(gòu)目前或曾經(jīng)調(diào)查過公司嗎？如果有，其目前的狀況如何？過去的調(diào)查結(jié)果如何？

·公司最近有沒有過法律訴訟？或曾經(jīng)有沒有過？如果有，其狀況或結(jié)果如何？

·公司有沒有欠債或者有沒有抵押過什么？如果有，是因為什么原因？數(shù)量多大？

·公司過去應(yīng)付賬款的比例是多少？公司每年流失掉的壞賬是多少？

·公司的固定客戶有多少？