演講者無意識的行為在連鎖反應(yīng)中的效果越變越強，下面列出了它們將如何對聽眾感知造成影響：

眼睛：眼球快速的轉(zhuǎn)動顯得鬼鬼祟祟、偷偷摸摸。相同的行為還導(dǎo)致了：頭部：來回轉(zhuǎn)動，令人心煩。雙手雙臂：包緊身體的姿勢顯得防備重重。

防御心僵化了演講者的姿勢，使他變得像車燈前的小鹿一樣，也使他的面部表情一動不動，令人望而生畏，同時，還讓他的姿勢變得僵硬，顯得防備心十足。另外，把雙臂壓在胸廓上，肺部的空氣供給就減少了，從而又反過來影響到：聲音：聲音低沉，聽起來無力；音調(diào)沒有變化，聽起來單調(diào)。重要器官 :

心臟、肺部和神經(jīng)突觸的運動加速，造成了時間的偏差，從而進一步影響到語調(diào)的抑揚頓挫（ cadence）：節(jié)奏過快，聽起來太匆忙；把所有的詞語都堆砌到一種一成不變、直線型的聲調(diào)中，灌輸大量的資料，使聽眾疲于把觀點從中剝離出來；這種一成不變的聲調(diào)又造成語氣詞（“嗯”或者“啊”）的反復(fù)出現(xiàn)，讓人感覺演講者信心不足。