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避免沒仔細(xì)聽的錯誤(4)

魏斯曼演講圣經(jīng)2:答的藝術(shù) 作者:(美)杰瑞·魏斯曼


克林頓的競選經(jīng)理人詹姆斯 · 卡維爾( James Carville)抓住條碼掃描器事件,在那條最著名的競選口號里分外夸張地說,“這就是經(jīng)濟(jì),傻瓜。”在一個飽受經(jīng)濟(jì)衰退影響的國家里,瑪麗莎 · 霍爾的問題切中了要害。這次事件,也成了老布什在民意測驗(yàn)中票數(shù)一路下滑的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

政治家們認(rèn)為,兩大主要黨派最后一次候選人提名大會召開過后,就是總統(tǒng)選戰(zhàn)的正式開始。 1992年,共和黨(老布什所屬黨派)大會結(jié)束時( 8月 14日),由于多種原因(最主要的原因是令人頭疼的經(jīng)濟(jì)問題),克林頓的支持率比老布什高出 17%。而且,當(dāng)年民主黨(克林頓所屬黨派)大會比共和黨大會先召開,媒體曝光對挑戰(zhàn)者克林頓有利。在政治這行里,這叫做“反彈”。

在共和黨大會結(jié)束后的那一周( 8月 21日),老布什也加強(qiáng)了自己的媒體曝光度,拿到了“反彈”,把他和克林頓之間的支持率差距縮小到了 14%。在接下來的幾個星期里(從 9月 25日到 10月 2日),老布什緊抓支持率。同一時期,羅斯 · 佩羅參選,導(dǎo)致克林頓的支持率陡降,只領(lǐng)先老布什 8%。到了 10月初,選戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段。到10月 15日,也就是市政廳辯論的那一天,瑪麗莎 · 霍爾提出了她那宿命性的問題。緊接著的第二天,老布什和克林頓的支持率差距就一路拉大,一直維持到 11月選舉日那天。

詹姆斯 · 卡維爾在有關(guān)競選的回憶錄里,提到了瑪麗莎 · 霍爾那個問題帶來的影響,他說,“我真是巴不得給錢找人提這樣一個問題出來呢!”

總統(tǒng)辯論中再也沒發(fā)生過這類事件。 4年之后的 1996年,候選人在事實(shí)上消除了這種跟進(jìn)式問題??偨y(tǒng)比爾 · 克林頓和參議員鮑勃 · 多爾( Bob Dole)都是經(jīng)驗(yàn)豐富的辯論者,也是良好的傾聽者。在他們的市民提問式辯論里,沒有一位市民提出過跟進(jìn)式問題。兩位候選人總是能抓住問題的關(guān)鍵,并根據(jù)他們的觀點(diǎn)組織自己的答案。


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