我們一共做了 60場演講。當時的大環(huán)境很糟糕，金融市場不景氣，但是最后，演講幫助我們?nèi)诘搅怂璧馁Y金，一共8 000萬美元。我把這件事告訴別人的時候，他們都不相信我們

可以在市場如此惡劣的情況下取得這樣的成績。盡管這一章講的是“維惠”的力量，但它也可以看做是“你”的力量。

正是“你”（即聽眾）產(chǎn)生了有效的訴求，只有解決這些訴求才能說服聽眾。

“你”無處不在，因此，我在寫書、寫文章、寫信、寫郵件時都會用到“你”字原則。在發(fā)出任何書面文字之前，我都會回顧一遍確認有沒有遺漏對方的任何訴求。僅僅在這一章，“你”就出現(xiàn)了很多次，這還不包括“您”、“對方”、“聽眾”這些同義詞。比如，我要是遇見了一個商業(yè)人士，我可能會給他寫這樣一封郵件：

很榮幸我們能在這次會議上相識，我很期待以后的會面。

但如果運用“你”字原則，就應(yīng)該這樣寫：

很榮幸能在這次會議上遇見您，我很期待以后再見到您。

自己試試“你”字原則。它會使語氣更親密，拉近彼此的距離，還可以加深你所寫的任何書、文章、信件和郵件對對方的影響。