正文

2.保單推銷(2)

保險理賠師 作者:尹慕書


而陳雄仿佛是故意要讓李兵急躁,所以他并不著急說話,只是微微一笑,順手掏出一支煙點上,仍舊是一副不緊不慢的表情,空留李兵在一旁干著急。只見陳雄幽幽地吐了一口煙圈,看著李兵,半晌才說出這么一句話:“李總您別急啊,這事我還不知道該怎么向您說。”

看陳雄演了半天的戲,最終卻冒出這樣一句聊勝于無的話,李兵心頭的無名之火驀地就涌上來了。他站起來,指著陳雄,用毋容置疑的語氣對他說道:“你別在我面前賣關(guān)子!我告訴你,你有事說事,沒事就走人,別拿這些作為你推銷保險業(yè)務(wù)的手段!”

“這個老李,性子還真是急啊?!标愋凵钗艘豢跓?,心里想到。然后他迅速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼睛--你看,做保險的家伙都這樣,自己忽悠對象的一言一行都被他們記在心上,然后根據(jù)不同人群的不同特征找出應(yīng)對方式-所以說,無論推銷也好,傳銷也罷,你在埋怨他們這些行為令人不齒的同時,也不得不承認他們的銷售技巧,所以下次面對著這些家伙的時候你最好表現(xiàn)得跟他們一樣冷靜、一樣機敏,要知道每一次的銷售行為其實都是銷售人員和客戶斗智斗勇的過程,可每次的結(jié)果都印證了那么一句俗語“買的沒有賣的精?!?

陳雄知道自己的戲已經(jīng)演得差不多了,他只是要讓李兵急躁,并且失去平常對待事務(wù)時那種冷靜的心理,好讓自己進行下一步計劃。于是他裝出一副苦笑的樣子,假裝無奈地說:“好吧,既然李總您這么急著要知道我就直接告訴您,不過在此之前我想確認一下,您似乎秘密成立了一個您自己的公司,然后又把公司百分之四十的股份都記在了令千金的名下,是嗎?”

李兵臉色蒼白,他何曾想到對方竟然如此神通將這些私密事件的底細都了解得一清二楚。在那一剎那,他心里突然冒出一種可怕的想法,他覺得這個陳雄壓根就不是來推銷保險的,而是來實施一場陰謀-這就是一場威脅的誘餌,普通的保險推銷沒必要搬出這些事來,更沒道理為了促成一筆保單的成功就耗費如此大的精力去調(diào)查自己的客戶。只是一眨眼的瞬間,李兵就沒有了剛才的趾高氣揚,要知道如陳雄所說,李兵確實秘密成立了一個自己的公司,然后再在自己掛職的公司把資源與客戶分流到自己的私人公司,除此之外還不停地盜用自己掛職公司的商業(yè)機密以及公款,以達到中飽私囊的目的。他自己很清楚這種做法屬于商業(yè)犯罪,所以他早早地就拉攏了一批心腹,在他看來現(xiàn)在自己掛職的這公司里到處都是他的眼線,不會有任何問題,就算事情有所變故他也可以隨時抽身。但天算畢竟不如人算,有時候即使你認為早已機關(guān)算盡,最終卻也被證明無法面面俱到。李兵做夢也沒有想到就在他的團隊里出了內(nèi)鬼,而這個內(nèi)鬼不是別人,正是文勇的鐵哥兒們-林志強。

算起來林志強和文勇也是忘年之交了,那時候兩人都還在社會上給別人做馬仔,有一次和別的幫派爭地盤時文勇幫林志強挨了一刀,幾乎喪命,從此之后林志強便把文勇當(dāng)成了救命恩人,凡事唯文勇馬首是瞻。后來林志強進過幾次監(jiān)獄,經(jīng)過一番改造后決定痛改前非,不再沾染黑道之事,轉(zhuǎn)而從事正當(dāng)行業(yè),就這么混到了李兵掛職的公司里做保安,但此時的林志強依然把文勇當(dāng)成頂頭大哥,文勇說什么他都愿意去做,畢竟在他眼里自己這條命就是文勇?lián)旎貋淼模瑹o論怎樣的回報也是應(yīng)該的。再后來林志強做了李兵的私人司機。李兵很是欣賞林志強,認為他做事責(zé)任心強,為人也熱情,這樣一來兩人的關(guān)系也就密切起來,幾乎無話不談。

這一次文勇和林妙妙知道想要對付方碩,就不能不從李家入手,于是文勇立刻就想到了林志強。然后他找到林志強,通過林志強的口文勇知道了李兵現(xiàn)在所做的一切事情。這樣一來,那些所謂的把柄自然落在了文勇手中,文勇再把這一切告訴了陳雄,讓他以此作為手段以達到他們的目的。現(xiàn)在很顯然,這步棋走對了,而且走得相當(dāng)關(guān)鍵。


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