尊敬的葛總：

遼寧大區(qū)是集團(tuán)未來(lái)銷售重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，但現(xiàn)在市場(chǎng)上還存在大量銷售盲點(diǎn)，渠道建設(shè)不力嚴(yán)重制約了銷量提升。為了百分之百確保2001年遼寧市場(chǎng)1.5億銷量，力爭(zhēng)達(dá)到2.2億銷量，遼寧大區(qū)和企劃部擬采取六大措施來(lái)實(shí)現(xiàn)既定任務(wù)。

一、2001年10月全省鋪貨大行動(dòng)

1. 按照鋪貨計(jì)劃，2001年在各地級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)全面鋪貨，鋪完一地區(qū)再鋪下一地區(qū)。

2. 一車跟隨公司4名業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商兩名業(yè)務(wù)代表，大區(qū)統(tǒng)一管理。

3. 集中現(xiàn)有5臺(tái)車輛，集中使用，集中鋪貨。

4. 公司鋪貨，經(jīng)銷商維護(hù)，經(jīng)銷商保證85%的終端維護(hù)率，雙方簽訂鋪貨維護(hù)協(xié)議書，約定懲罰條款。

5. 堅(jiān)持執(zhí)行集團(tuán)關(guān)于“深入農(nóng)村市場(chǎng)，深度分銷戰(zhàn)略”的政策。

二、2001年全年全省招1 000名分銷商

為實(shí)現(xiàn)公司關(guān)于“哪里有人煙，哪里就有A集團(tuán)產(chǎn)品”的戰(zhàn)略決策，我們將堅(jiān)持市場(chǎng)深度分銷策略。根據(jù)推算，遼寧大約還可招聘3 000名分銷商，2001年下半年計(jì)劃先招聘1 000名分銷商；當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)組建銷售網(wǎng)絡(luò)，并與公司簽訂責(zé)任狀。

三、層層簽訂軍令狀

根據(jù)公司政策，遼寧大區(qū)計(jì)劃和32名市級(jí)業(yè)務(wù)代表以及全部縣級(jí)業(yè)務(wù)代表簽訂銷售目標(biāo)合同，對(duì)業(yè)務(wù)代表給予重獎(jiǎng)或重罰。