“裝修公司如承接迎賓酒店，將是‘名利6收’！三重‘名’收獲：第一，A集團(tuán)是中國(guó)著名大型企業(yè)，品牌知名度高；第二，承建的都是大型建筑，甲方設(shè)計(jì)經(jīng)典，建筑本身知名度高；第三，當(dāng)?shù)卣骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)主要考察的工地基地，其影響力在當(dāng)?shù)厥浊恢浮Ｋ?，承接A集團(tuán)工程，就相當(dāng)于站在A集團(tuán)肩膀上宣傳自己公司的業(yè)績(jī)，社會(huì)反響必然大過(guò)普通項(xiàng)目……三重‘利’收獲：第一，項(xiàng)目本身經(jīng)濟(jì)上有斬獲；第二，未來(lái)有可能收獲A集團(tuán)更多、更大型的項(xiàng)目——甲方在基建項(xiàng)目上擁有龐大規(guī)模，待建工程項(xiàng)目高達(dá)20萬(wàn)平方米，只要站進(jìn)隊(duì)伍，還怕沒(méi)活做？第三，未來(lái)可在當(dāng)?shù)爻邪渌竟こ?。A集團(tuán)響應(yīng)扶貧號(hào)召首家入駐×××××工業(yè)園，種下梧桐樹(shù)，引來(lái)金鳳凰，當(dāng)?shù)卣肁集團(tuán)金字招牌，很快又引進(jìn)××可樂(lè)、三鹿、匯×等大型企業(yè)前來(lái)投資，承包A集團(tuán)工程的一些基建和裝修公司有機(jī)會(huì)順勢(shì)承包其他公司工程。一句話概括，由于A集團(tuán)擁有眾多分公司，談下A集團(tuán)，好比談下5家公司，貴公司是既省事又省力，還有名利多重收獲……但是，A集團(tuán)準(zhǔn)入門(mén)檻高，我們只與信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、技術(shù)精的裝修公司合作。下面我們就談?wù)勥@方面事宜……”

當(dāng)我還在嘚啵嘚啵宣講時(shí)，廖總因?yàn)橛兄匾蛻?hù)拜訪，提前告退。好嘛，整個(gè)偌大的會(huì)場(chǎng)就看我一個(gè)人在表演。但經(jīng)歷過(guò)上次集團(tuán)包裝評(píng)審會(huì)，咱也算見(jiàn)過(guò)世面、開(kāi)過(guò)眼的人啦，這場(chǎng)面應(yīng)付不下來(lái)？怎么會(huì)，我有的是信心。

“好，第一部分講解了合作優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，下面進(jìn)入到第二部分內(nèi)容：如何做好A集團(tuán)迎賓酒店。我們首先提出倆問(wèn)題：第一，如何在最少資金情況下，顯得酒店檔次更高，更好地彰顯A集團(tuán)實(shí)力？第二，裝修經(jīng)濟(jì)型標(biāo)間，如何花費(fèi)準(zhǔn)三星費(fèi)用，效果卻能達(dá)到四星？下面，我來(lái)做酒店設(shè)計(jì)概念闡述。酒店分類(lèi)大體為：星級(jí)酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店和度假酒店三大類(lèi)。星級(jí)酒店是當(dāng)前主流酒店類(lèi)型，但存在一大通?。貉b修檔次統(tǒng)一，不能同時(shí)滿足各層次消費(fèi)群需求。經(jīng)濟(jì)型酒店是當(dāng)前市場(chǎng)上出現(xiàn)的新型酒店，面對(duì)人群廣泛，安靜和價(jià)格低廉是其兩大特點(diǎn)，但檔次不高。我們是否能對(duì)兩者的純粹風(fēng)格重新定義，創(chuàng)造出新型的內(nèi)部迎賓酒店風(fēng)格，將規(guī)劃與裝修檔次進(jìn)行混搭？”

……

“前幾天，我和很多裝修公司老總談起裝修費(fèi)用，大家的意見(jiàn)普遍是裝修五星酒店每平方米要6 500元，含每平方米5 000元裝修成本。裝修四星酒店要每平方米3 500元，裝修三星酒店要每平方米2 500元，那么裝修我們的酒店需要投入多少資金？有沒(méi)有什么巧妙方法，面子給客戶(hù)，里子給集團(tuán)……酒店大堂設(shè)計(jì)，我再多啰唆一句，接待前臺(tái)的后面是主題背景墻，這堵墻一定要做成實(shí)墻，風(fēng)水上說(shuō)‘背后有靠方為上’。還有，一層公共區(qū)域衛(wèi)生間的門(mén)不能對(duì)著大堂，不能對(duì)著房門(mén)……還有……”

等我講完，會(huì)場(chǎng)上寂靜無(wú)聲。估摸很多人被我80分鐘的“高談闊論”噴暈過(guò)去了。見(jiàn)到自己期待的景象出現(xiàn)，還不趕緊抓住機(jī)會(huì)再接再厲？