回答：為了開一個成功的招標會，我們將提供三份文件：第一，不必再調整的全貌構思；第二，詳細創(chuàng)意設計說明書，保證有的放矢地設計和預算；第三，詳盡參考圖，為裝修公司節(jié)約設計時間和成本。大家是在這些文件指導下作設計，如果A集團還不滿意，您說是我們的責任，還是您的水平？要么是沒吃透招標文件，要么就是個性發(fā)揮過大，不合要求。

三、貴公司評選中標的標準是什么？

回答：以設計水準和報價合理性為準。我們有評選委員會，采用打分制評選。但在設計方面以我的意見為主，報價方面以廖總的意見為主。最后中標機構由廖總拍板決定。

嗯，妙答。之所以在大會上隆重推出廖總，包括他有一票否決權，都是為淡化工程部的影響，方便我工作推進而說的話。廖總不可能事必躬親，最后執(zhí)行還靠我，等迎賓酒店做完后，好也我，差也我，老子帶企劃部吃獨食！

四、貴公司付款方式如何？

回答：可以先談您這邊的付款方式，我們采用協(xié)商方式來商討。按照一般商務談判原則，首先談的是報價，報價談妥后，然后才談付款方式。我想大家也認可這條原則吧。

現(xiàn)在就想打聽老子的付款方式？洗洗睡吧。

五、貴公司在工程驗收方面如何操作？

回答：按國家相關標準，由我和工程部相關人員共同驗收。

六、我們重新報價跟上次有什么主要區(qū)別？

回答：首次招標是H市分公司委托裝修公司全包干，現(xiàn)在采用部分包干制。裝修公司負責采購水泥、沙子、紅磚、防水涂料、大芯板、九厘板、三合板、石膏板、木龍骨、實木線條、石膏線、鋁扣板、鋼化玻璃、電線、鋁塑管、筒燈、膩子、墻面涂料、底漆、面漆、輔料等基礎裝修材料，標書已指明上述材料的品牌，這樣有利于保證報價公平。其余包括瓷磚、地毯、壁紙、家電和燈具等主材由H市分公司購買。裝修公司報價由兩部分組成：部分包干的施工和安裝工程。