再進(jìn)一步分析：產(chǎn)品內(nèi)在屬性是內(nèi)部接待酒店，但經(jīng)銷商為什么要入住迎賓酒店？顯然，提高辦事效率位列第一，酒店給客人的產(chǎn)品利益就是方便，而安靜、整潔、舒適和便宜也是產(chǎn)品利益之一。但更重要的是，酒店還能為客人在精神上帶去什么個(gè)人價(jià)值？通俗講，住什么樣的星級(jí)酒店，就代表客人有什么樣的身家，因?yàn)槠湛筒蝗ノ逍蔷频昶瀑M(fèi)，而豪客也不愿意屈尊三星。

迎賓酒店如果想滿足客人的自尊心，滿足客人精神上的享樂和外在的面子，就一定要在酒店氣派上下足功夫。繼續(xù)廣告兵棋推演：酒店氣派從何體現(xiàn)？建筑外觀是第一印象，但事已至此，木已成舟，不在考慮范疇。其次是酒店大堂，對(duì)，老子干脆把大堂做成五星級(jí)，公共空間四星級(jí)！一亮相就震撼所有人！

通過深入細(xì)致的廣告策略分析，裝修思路逐漸明朗起來，很快，我真正進(jìn)入到解決問題的佳境。一句話概括：五星級(jí)酒店大堂奢侈華麗，那是給客人面子，而經(jīng)濟(jì)型酒店標(biāo)間簡(jiǎn)潔明快，安靜舒適，這是給集團(tuán)里子，實(shí)惠落兜里才是關(guān)鍵。

好，再次明確裝修思路：該奢侈的場(chǎng)所就奢侈到頂級(jí)，該節(jié)儉的地方就節(jié)儉到骨子里。A集團(tuán)酒店完全打破常規(guī)酒店設(shè)計(jì)套路：迎賓酒店 = 五星級(jí)大堂 + 四星級(jí)咖啡廳 + 經(jīng)濟(jì)型酒店標(biāo)間 + 四星級(jí)商務(wù)套房 + 頂級(jí)總統(tǒng)套房。原先玩命節(jié)省下來的經(jīng)濟(jì)型標(biāo)間裝修費(fèi)，正好用在刀刃上，一個(gè)大子都沒浪費(fèi)。

酒店大堂相當(dāng)于人的臉面，客戶心里在乎，而五星級(jí)大堂富麗堂皇，是把面子留給客人，抬高住宿的心理價(jià)值感和愉悅感。同時(shí)，酒店擁有五星級(jí)大堂，更彰顯A集團(tuán)實(shí)力，是打出無形廣告給經(jīng)銷商看的。四星級(jí)酒店套房是為了滿足不同層次的商務(wù)需求，與經(jīng)濟(jì)型標(biāo)間拉開消費(fèi)檔次，能匹配不同消費(fèi)能力的客戶群。而頂級(jí)總統(tǒng)套房與大堂是配套工程，是為老板、總裁、政府官員、頂級(jí)合作伙伴等高端消費(fèi)群而特別準(zhǔn)備的。

其實(shí)，早在分析經(jīng)濟(jì)型標(biāo)間時(shí)，為了降低裝修成本而采用偷梁換柱或移花接木等裝飾手法，都是該思路的延伸。都是面子與里子、奢侈與節(jié)儉的對(duì)立與統(tǒng)一，都是為酒店給客人在精神上帶來超額價(jià)值而服務(wù)的。唉，兜個(gè)圈子又回來了。

好，分解結(jié)論如下：A集團(tuán)迎賓酒店三維定位（手段——目的鏈）：

內(nèi)部接待       表面五星，內(nèi)在準(zhǔn)三星

（產(chǎn)品內(nèi)在屬性）       （產(chǎn)品抽象屬性）

方便安靜、整潔舒適、便宜       氣派面子

（產(chǎn)品利益）       （個(gè)人價(jià)值）