28歲之前的劉同，職場動(dòng)蕩，在一檔節(jié)目做兩年多，已經(jīng)是那時(shí)候的他做得最長的一段時(shí)間了。那時(shí)候他就是那么的飄忽，飄忽得有些不靠譜。

有一天，他覺得自己的人生不能只是這樣，就跟老板說不做節(jié)目了，要去做廣告。因?yàn)樗X得自己跟廣告接觸很多，就想做廣告才能給公司創(chuàng)造直接收益。他也如愿以償了，被老板調(diào)去做廣告的副總。

可他畢竟從來沒做過，人家其他做廣告的，一個(gè)業(yè)務(wù)員可能都已經(jīng)是老手了，他沒有業(yè)務(wù)能力去管那些總監(jiān)，只能自己也去跑銷售。打電話時(shí)，還裝：“你好，我是光線傳媒的銷售?！焙貌蝗菀准s個(gè)客戶跟人家見面，經(jīng)常是他一個(gè)人口若懸河地跟人家聊。

他是一個(gè)特別敏感的人，他給一個(gè)客戶發(fā)短信約談，人家答應(yīng)了，他覺得好開心。第二天再給人家打電話，打一個(gè)對方?jīng)]接，他想可能人家很忙；過一小時(shí)之后再打，心想一小時(shí)過去了，對方也應(yīng)該接了吧；還是不接，他想這人太沒禮貌了。后來再打第三個(gè)，被掛掉了。那就等你回電話，一天，兩天，三天都沒回。劉同就會(huì)想，太不尊重人了，大家都是人，為什么不尊重我？

當(dāng)時(shí)他的思維就是，社會(huì)上人和人是平等的，你知道我找你，你不回我電話，就沒把我當(dāng)人看。又過了一個(gè)星期，他知道再不聯(lián)系的話，這個(gè)單就沒了。最后鼓起勇氣再打一次，豁出去了。

響了一聲，對方就接了，說對不起今兒沒時(shí)間，明天下午能不能見一面仔細(xì)談。他當(dāng)時(shí)就傻了，后來才知道，原來有些廣告人是這樣的，可能忙到幾天不能接電話，可能有更重要的人得面對，忘記了說好的時(shí)間也不會(huì)內(nèi)疚，但是他們認(rèn)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)也不會(huì)放過。

經(jīng)此一役，他明白了，做廣告要學(xué)會(huì)沒心沒肺一點(diǎn)兒，像他那樣的文藝小青年，特敏感，一天到晚自己跟自己還演戲呢，演得天翻地覆，別人誰在乎？廣告的尷尬，讓他心中的文藝小青年旁邊，多站了個(gè)普通小青年，以至于后來他也就不會(huì)因?yàn)閯e人對自己的態(tài)度問題，而給自己造成心理壓力了。

當(dāng)然，他終究沒有成為一個(gè)合格的廣告人。尷尬了將近半年，他想真不應(yīng)該轉(zhuǎn)行，要不就認(rèn)輸吧，就又跟老板說還是做回節(jié)目吧。老板依然爽快地答應(yīng)，還跟他說，其實(shí)當(dāng)時(shí)安排他轉(zhuǎn)崗時(shí)，就知道不會(huì)有很好的結(jié)果，但是參與一下廣告業(yè)務(wù)，或許對做節(jié)目有幫助。

這個(gè)老板我沒問是誰，但他說得太對了。在媒體行業(yè)，不懂銷售的業(yè)務(wù)人，不知柴米貴，天馬行空后以為做節(jié)目是藝術(shù)，其實(shí)做出來的產(chǎn)品沒價(jià)值；不懂業(yè)務(wù)的銷售者，一天到晚把自己看低，只會(huì)哈著客戶，忽視節(jié)目的品牌價(jià)值，只懂吆喝賤賣，早晚被其他銷售精英淘汰。

以前劉同以為，所有客戶都要回扣，所有客戶都去夜總會(huì)，覺得廣告行業(yè)特別“臟”，但是那半年實(shí)踐得出的感悟，讓他相信其他的方式也是可以的。只要找到共同目標(biāo)的客戶，節(jié)目的發(fā)展和產(chǎn)品品牌的目的一致，就可以真正共贏，他相信可以找到專業(yè)、職業(yè)的客戶，一定可以。