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一個(gè)未名山莊的訂貨會(huì)，一個(gè)《人民日?qǐng)?bào)》的活廣告，北大激光照排系統(tǒng)名聲大振。

這個(gè)時(shí)候，晏懋洵就可以開(kāi)始帶著他的年輕的大學(xué)生隊(duì)伍，四處出擊了。晏懋洵底氣十足。但是，十足的底氣與市場(chǎng)的開(kāi)拓并沒(méi)有必然的關(guān)聯(lián)。

晏是張玉峰請(qǐng)出山的，他曾經(jīng)在北達(dá)公司擔(dān)任營(yíng)業(yè)部主任，這會(huì)兒的職位是北大新技術(shù)公司經(jīng)營(yíng)部主任，經(jīng)營(yíng)部的副主任是張兆東。

一批1988屆的學(xué)生加盟新技術(shù)公司，張兆東給他們上第一課，講營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)時(shí)候，張兆東關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐是在北達(dá)做過(guò)一段飯店的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)。

六個(gè)畢業(yè)生被安排去賣(mài)激光照排機(jī)。他們?cè)诮邮芰俗畛醯呐嘤?xùn)之后，就單槍匹馬出去了。

王宏甲在他的《智慧風(fēng)暴》一書(shū)中，曾經(jīng)記錄過(guò)這一時(shí)期的故事。

王宏甲說(shuō)，那批學(xué)生每到一地，先找個(gè)便宜的小旅店住下，接著找電話(huà)簿，1988年的電話(huà)簿都很薄，還殘缺，與你眼睛高度相當(dāng)?shù)膲ι蠈?xiě)著不少電話(huà)號(hào)碼，于是他們開(kāi)始給當(dāng)?shù)貓?bào)社、印刷廠打電話(huà)，對(duì)方往往不知道激光照排系統(tǒng)為何物。

好在有北大這塊牌子，學(xué)生們?nèi)ソ榻B，他們一般不會(huì)拒絕。有的單位聽(tīng)后感興趣了，但一說(shuō)訂合同，對(duì)方講，我們沒(méi)錢(qián)。

陜西—甘肅—青海—寧夏……他們一個(gè)城市一個(gè)城市地走，走了一路，一臺(tái)照排系統(tǒng)也沒(méi)推銷(xiāo)出去。

“那時(shí)，與其說(shuō)是在推銷(xiāo)產(chǎn)品，不如說(shuō)是在宣傳照排知識(shí)?！?/p>

如此這般的宣傳、播種，在中國(guó)西北最終有了第一顆果實(shí)，《寧夏日?qǐng)?bào)》成了西北第一家決定與北大簽合同的客戶(hù)。

然后就有了第二家、第三家……

王選曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在開(kāi)拓照排系統(tǒng)市場(chǎng)方面，貢獻(xiàn)最大的是晏懋洵。

晏說(shuō)自己每天都是在火山口上做生意，一點(diǎn)差錯(cuò)都不能發(fā)生，耽誤出報(bào)，不是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，是政治問(wèn)題，誰(shuí)也擔(dān)當(dāng)不起的。所以，他只能兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守。