夏天俊發(fā)言，講《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》是怎樣顛覆了鉛循環(huán)的宿命，講整潔一新的照排車間，講車間的姑娘多么輕盈、漂亮，講報(bào)社印刷廠如何變成了利潤(rùn)中心。

王志武是解放軍報(bào)社激光照排車間的負(fù)責(zé)人，他特別談到，最近這兩個(gè)月，當(dāng)原來(lái)的華光控制器TC83換成了北大TC86時(shí)，他們的工程師竟然可以賦閑了，因?yàn)橄到y(tǒng)穩(wěn)定，用不著工程師忙前跑后。

然后，唐曉陽(yáng)發(fā)言：

“……自1989年起，第一，系統(tǒng)總承后在北京公司所在地，免費(fèi)為用戶培訓(xùn)操作、維護(hù)人員并當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)機(jī)、通電考機(jī)、驗(yàn)收合格后，方始發(fā)貨；第二，凡北大新技術(shù)公司生產(chǎn)的漢字激光照排控制器PUC-Ⅳ型，在安裝調(diào)試后，如果用戶在三個(gè)月試用期內(nèi)出現(xiàn)故障，保證予以更換；第三，系統(tǒng)終生負(fù)責(zé)維修，一年內(nèi)免費(fèi)維修……”

真的無(wú)需MBA的鍛造，如此營(yíng)銷之道，似已爐火純青。

三天后，客人們走了。留下來(lái)的北大人松了一口氣，張兆東是負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)的，他說(shuō)為了這個(gè)會(huì)他累瘦了四斤。但是，無(wú)論如何他們也沒(méi)想到，這個(gè)會(huì)的最終成果是讓他們有了1000萬(wàn)元的訂單。有不少人原本只打算隨便看看，沒(méi)想到這一看就一發(fā)不可收拾了，于是他們忙不迭地回去向領(lǐng)導(dǎo)吹風(fēng)，動(dòng)員領(lǐng)導(dǎo)拍板訂貨。