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服飾鞋帽業(yè)

網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記 作者:鄧超明


這一部分的電子商務(wù)做得相當(dāng)火,一些淘寶店幾乎做到了上億元的規(guī)模,又可劃分成女裝、男裝、女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、男鞋、童裝、內(nèi)衣、飾品等細(xì)分行業(yè)。比如osa旗艦店、韓都衣舍、我是阿卡、君偉服飾、19shop、探索者、潮流會(huì)社、唐獅旗艦店、GXG旗艦店、達(dá)芙妮旗艦店、卡芙琳旗艦店、百麗旗艦店、衣寶貝的天上人間、Mr.ing男鞋、駱駝旗艦店、公羊旗艦店、9527商貿(mào)、零度尚品等淘寶店,都做得相當(dāng)不錯(cuò)。 基本上一些大點(diǎn)的品牌,都投放了相當(dāng)數(shù)量的廣告,比如凡客誠品、夢芭莎、九合尚品、李寧、優(yōu)品生活、喬丹中國、耐克、生活解碼、三六一度、伊莎貝爾、強(qiáng)生中國、普派、安踏、江蘇龍華、庫芮絲、阿迪達(dá)斯、卡地亞、卡帕、德國彪馬、福建匹克,涉及了幾乎所有的服飾鞋帽細(xì)分行業(yè),年度投放少則數(shù)千萬元,多則數(shù)億元,尤其是凡客誠品等網(wǎng)絡(luò)零售商,在網(wǎng)絡(luò)營銷的整合方面,投入之大、力度之大,足以傲視群雄。 服裝方面的網(wǎng)絡(luò)營銷案例也有一些,紅豆、美特斯邦威、優(yōu)衣庫、耐克、Levi’s、JUSTYLE、九牧王、柒牌、森馬、LeeJeans童裝等都有一些創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)營銷案例面世,往往網(wǎng)絡(luò)廣告投放額度比較大的企業(yè)在其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式上又乏善可陳,或者說整合的力度不夠。 優(yōu)衣酷與人人網(wǎng)合作的Lucky Line(排隊(duì))抽獎(jiǎng)活動(dòng)、凡客誠品的“凡客體”事件營銷、Levi’s-凹造型“人肉搜索”活動(dòng)、九牧王“睿變由我”網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播等,都是不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意手法,不過應(yīng)用還不夠廣泛,絕大多數(shù)企業(yè)還滿足于網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索層面的動(dòng)作,同時(shí)依托淘寶商城展開的推廣。隨著競爭的激烈,以及這一塊電子商務(wù)市場走向紅海,預(yù)計(jì)在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播的價(jià)值挖掘上,還有很大的空間。

也正是基于這種判斷,日前我們已開始設(shè)立了專門的服飾鞋帽營銷項(xiàng)目中心,并且在福建、浙江等地設(shè)立了推廣中心,以期進(jìn)一步推動(dòng)中國服飾鞋帽業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的飛躍。


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