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家居建材行業(yè)(1)

網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記 作者:鄧超明


目前已有一年以上時間采用互聯(lián)網(wǎng)營銷的家居建材企業(yè)不下100家,覆蓋了陶瓷、衛(wèi)浴、涂料、家具、地板、照明等多個細分行業(yè)。其中既包括澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴、歐神諾陶瓷、3A環(huán)保漆、嘉麗士漆、金舵陶瓷、皇朝家私、順輝瓷磚、特地陶瓷、博德瓷磚、益高衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、圣象地板等品牌,同時也包括了金牌天緯陶瓷、協(xié)進陶瓷、金迪莎衛(wèi)浴、艾依格衣柜等企業(yè)。 我們再來看一些具體的網(wǎng)絡營銷方式,比如品牌網(wǎng)絡廣告方面,以搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、焦點裝修家居網(wǎng)(搜狐家居)/搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)為主要的投放平臺,吸引了國內(nèi)絕大多數(shù)的家居建材品牌廣告投放;同時網(wǎng)易家居、騰訊家居(安家啦家居網(wǎng))、頤家家居網(wǎng)、家寶網(wǎng)、齊家家居網(wǎng)、瑞麗家居網(wǎng)、太平洋家居、慧聰網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、365地產(chǎn)家居網(wǎng)、時尚家居網(wǎng)、中國家居網(wǎng)、中國家裝家居網(wǎng)、易居網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)、中國建筑裝飾網(wǎng)等為輔,成為相對較少的品牌選擇的投放平臺,同時還會兼顧一些地方新聞門戶網(wǎng)站、細分家居建材行業(yè)網(wǎng)站、女性網(wǎng)站、親子網(wǎng)站、時尚網(wǎng)站、消費購物網(wǎng)站等。 搜房網(wǎng)發(fā)布的一項數(shù)據(jù)顯示,2010年1月到11月,家居企業(yè)在監(jiān)測范圍內(nèi)(全國10城市)網(wǎng)絡媒體投放的廣告金額合計7.76億元,并且廣告投放量呈現(xiàn)強勁增長趨勢,同比2009年1月到11月(5.34億元)增長46.2%。如果將更多的傳播渠道計入,廣告投放金額在2010年估計有數(shù)十億元規(guī)模。 而傾向于選擇這類推廣方式的企業(yè)已經(jīng)不下百家,比如澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴、嘉麗士漆、3A環(huán)保漆、標致家具、紅星美凱龍、蘋果家人、恒潔衛(wèi)浴、貓王家具、居然之家、芙萊莎、諾捷家具、安華衛(wèi)浴、TOTO衛(wèi)浴、久盛地板、圣象地板、嘉寶莉、美涂士、經(jīng)典漆、紫荊花漆、三棵樹漆、皇朝、特地陶瓷、益高衛(wèi)浴、博德瓷磚、歐神諾陶瓷、申鷺達、九牧、中宇衛(wèi)浴、法恩莎、好萊克、索菲亞、夢潔家紡、航標衛(wèi)浴、博洋家紡等。下圖為嘉麗士漆的網(wǎng)絡推廣活動頁面。 算上各個細分家居建材行業(yè)的行業(yè)性網(wǎng)站,或者是一些商業(yè)、財經(jīng)、招商加盟、創(chuàng)業(yè)類網(wǎng)站,用來投放企業(yè)的招商廣告,在幾萬家建材品牌中,至少有上千家企業(yè)已經(jīng)有所舉動。

以媒體傳播為主的網(wǎng)絡公關(guān)方面,參與的企業(yè)不比投放網(wǎng)絡廣告的家居建材企業(yè)少,一般有一定曝光量、一定知名度的企業(yè),都會在網(wǎng)絡媒體上做一些維護。

當然,其中有一些品牌并沒有專門做網(wǎng)絡媒體的投放,主要是網(wǎng)站方面主動傳播,或者是平面媒體上的報道贏得了網(wǎng)絡媒體的轉(zhuǎn)載。根據(jù)長期對各種網(wǎng)絡媒體的觀察,持續(xù)性采用這種方式的企業(yè)主要有澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴、3A環(huán)保漆、嘉麗士漆、嘉寶莉、三棵樹漆、多樂士、圣象地板、大自然地板、德爾地板、歐神諾陶瓷、博德瓷磚、皇朝家私、順輝瓷磚、金迪莎衛(wèi)浴、特地陶瓷、金舵陶瓷、強牌陶瓷、金牌天緯陶瓷、益高衛(wèi)浴、索菲亞衣柜、好萊客衣柜、居然之家、紅星美凱龍等。比如3A環(huán)保漆、嘉麗士漆等基本每天都有至少一篇新聞投入目標網(wǎng)站,而大多數(shù)家居品牌都會保持2天左右投放一篇新聞,這個可以通過百度新聞收錄、谷歌資訊收錄、企業(yè)官網(wǎng)上的新聞動態(tài)等多個渠道獲取統(tǒng)計信息。下圖為3A環(huán)保漆的網(wǎng)絡推廣活動頁面。


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