行情好時(shí)，大大小小的企業(yè)的都有口飯吃；行情不好時(shí)，那些平時(shí)不怎么練基本功的企業(yè)就要大受影響了。業(yè)務(wù)的委縮倒在其次，能否生存下去才是最重要的。對(duì)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)有兩類(lèi)企業(yè)在目前的環(huán)境下日子仍然比較好過(guò)，一是有自己根據(jù)地的市場(chǎng)，能夠稱(chēng)為根據(jù)地市場(chǎng)，企業(yè)的基本功是很扎實(shí)的，一般的風(fēng)吹草動(dòng)不能對(duì)企業(yè)構(gòu)成根本性的威脅；二是品牌影響力巨大的企業(yè)，消費(fèi)的集中程度在不景氣時(shí)會(huì)更多地向優(yōu)勢(shì)品牌集中。

有人也許會(huì)說(shuō)，消費(fèi)不景氣只會(huì)使消費(fèi)者把選擇更多地拋向那些價(jià)格低廉而牌子不怎么響的企業(yè)，難道消費(fèi)者不要省錢(qián)？正因?yàn)殄X(qián)少，消費(fèi)的次數(shù)減少，越會(huì)讓消費(fèi)者在選擇時(shí)更慎重，誰(shuí)會(huì)在這個(gè)時(shí)候讓消費(fèi)者記住并選擇？當(dāng)然是大品牌、知名品牌了！更何況現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不是以前沒(méi)有啟蒙過(guò)的消費(fèi)者了，網(wǎng)絡(luò)的普及、消費(fèi)者的受教育程度和自我辨別意識(shí)越來(lái)越高。 

一個(gè)大品牌、知名品牌的形成不是一朝一夕就能夠打造好的。我們著重談?wù)勂髽I(yè)如何成功運(yùn)做好自己的根據(jù)地市場(chǎng)、如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的顛覆性發(fā)展以幫助企業(yè)站穩(wěn)腳跟。 

（一）全力以赴，打造好中、高檔產(chǎn)品

　　洋河在江蘇的再度崛起得益于其藍(lán)色經(jīng)典系列的成功鍛造。因?yàn)檫@款產(chǎn)品的成功，洋河不但在江蘇實(shí)現(xiàn)了咸魚(yú)翻身，更拉開(kāi)了全國(guó)進(jìn)軍的步伐。當(dāng)然，是否能夠真正成為又一個(gè)席卷全國(guó)的中、高檔白酒品牌我們拭目以待，但至少其憑借中、高檔產(chǎn)品的成功再度夯實(shí)了自己的根據(jù)地市場(chǎng)。 

　　陜西西鳳的翻身也是得益于其中、高檔產(chǎn)品西鳳15年的成功上市。這款產(chǎn)品不但幫助西鳳擺脫了虧損的困境，更是幫助西鳳鞏固了自己的根據(jù)地市場(chǎng)，一躍成為西北老大。 

中、高檔產(chǎn)品推廣的成功會(huì)讓企業(yè)在消費(fèi)者面前真正樹(shù)立起能出好酒的形象。低檔產(chǎn)品就算能夠賣(mài)遍全國(guó)也難逃消費(fèi)者最終的嗤之以鼻，至少這個(gè)企業(yè)沒(méi)有真正把握住有話語(yǔ)權(quán)的那一部分人。

沱牌的發(fā)展止步不前就是一個(gè)范例，古井貢的多年徘徊也是吃了這個(gè)虧，而古井貢通過(guò)這兩年的大力調(diào)整，在自己的中、高檔產(chǎn)品推廣初見(jiàn)成效后終于重回發(fā)展的快車(chē)道。 

　　消費(fèi)者買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品更多的是買(mǎi)一個(gè)好印象，中、高檔產(chǎn)品就給了企業(yè)這么一個(gè)好印象。不僅是白酒行業(yè)，其它行業(yè)也是這樣。寶潔公司給消費(fèi)者的印象就是高端日化產(chǎn)品的制造者，但寶潔推出9.9元/瓶的洗發(fā)水襲擊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)時(shí)，照樣受歡迎，消費(fèi)者看中的是寶潔出品，至于是不是電視上主推的高端產(chǎn)品已經(jīng)不重要了。 

（二）一網(wǎng)打盡，抓緊優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 

　　能夠把這種方式用到極致的當(dāng)數(shù)山西的汾酒。汾酒一年二十幾個(gè)億的銷(xiāo)售90%是在其根據(jù)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的。山西大大小小有資格成為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的商家基本上被汾酒廠籠絡(luò)為自己的代理商，汾酒為此也付出了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)濫竽充數(shù)的代價(jià)，今年開(kāi)始大力整頓邊緣產(chǎn)品、凈化市場(chǎng)就是一個(gè)明顯的動(dòng)作。 

　　市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商就那么多，市場(chǎng)的份額也就只有那么大，如果優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商不能為我所用，勢(shì)必就會(huì)成為我們的對(duì)手，就算我們能夠把他打下去，付出的代價(jià)也是極其大的。那么，如何讓優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商為我所用呢？