正文

永遠(yuǎn)相信自己(1)

馬云的創(chuàng)業(yè)邏輯:跟蹤馬云12年 作者:金錯刀


這是1999年以前我們得以生存的一大原因,也是今天我們活得好的原因:我們永遠(yuǎn)相信自己。

我們創(chuàng)建阿里巴巴的時候,很多人評論我們這不行那不行。不管別人相不相信,我們自己相信自己。在做任何產(chǎn)品的時候我們要問三個問題:第一,這個產(chǎn)品有沒有價值?第二,客戶愿不愿意為這個價值付錢?第三,他愿意付多少錢?

我們有許多免費的服務(wù),但免費并不意味著不好,我們打敗許多競爭對手的秘訣就在于我們免費的服務(wù)比別人收費的還要好。我們受到很多批評,我們堅持我們所做的東西,只要我們的業(yè)界—不是IT界—這些傳統(tǒng)企業(yè)覺得好,就行。我們不關(guān)心媒體怎么看我們,也不關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)評論家怎么看我們,不關(guān)心投資者怎么看我們,我們只關(guān)心我們的用戶、商人怎么看我們。電子商務(wù)應(yīng)該由商人來評價,商人說你好,你就好,商人說你不好,就要關(guān)門。

——摘自2001年馬云在北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際周“數(shù)字化中國”論壇上的演講

“馬云和阿里巴巴,沒戲?”

這是2000年發(fā)表在《證券時報》上的一篇評論文章中對馬云和他的阿里巴巴的質(zhì)疑,作者根據(jù)自己的分析得出了幾點結(jié)論:1.B2B沒戲,大企業(yè)的B2B是自己的B2B,外人別想賺錢。事實是最好的證明,亞馬遜網(wǎng)上商城想在網(wǎng)上賣索尼的產(chǎn)品,人家就是不給它,它就沒轍。2.中小企業(yè)的B2B需要平臺嗎?平臺有不可替代性嗎?它們愿意為此付出成本嗎?答案是顯而易見的—中國許多成功的企業(yè)沒開通網(wǎng)絡(luò)渠道,它們一樣活得很好!“存在的就是合理的”,我們別再一相情愿地說“不上網(wǎng)”就只有死路一條了!


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