本文摘自由王德祿、趙慕蘭等人撰寫(xiě)，清華大學(xué)出版社出版的《硅谷中關(guān)村人脈網(wǎng)絡(luò)》第二章第二節(jié)第三目。

本書(shū)作者是中關(guān)村發(fā)展的親歷者和長(zhǎng)期研究者，為大家揭示了中關(guān)村崛起背后的秘密——不是copy硅谷，而是建立人脈；本書(shū)亦總結(jié)了在硅谷和中關(guān)村兩地跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)成功案例的共同點(diǎn)，指出創(chuàng)業(yè)成功的第一要素也是人脈網(wǎng)絡(luò)。

在硅谷天使投資人的群體中，有這樣一批投資人，他們不僅僅是初創(chuàng)企業(yè)的“出資財(cái)神爺”，而且會(huì)更加積極主動(dòng)地幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上扮演了“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的角色。

這些“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”并不神秘，他們共同的特點(diǎn)是從成功的科技創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)化而來(lái)。例如蘋(píng)果的天使投資人邁克?馬庫(kù)拉曾是英特爾的早期創(chuàng)始員工；谷歌的天使投資人是升陽(yáng)微系統(tǒng)(SUN)的聯(lián)合創(chuàng)始人安迪?貝托爾斯海姆(Andy Bechtolsheim)；第一個(gè)給Facebook進(jìn)行投資的雷德?霍夫曼(Reid Hoffman)則是LinkedIn的創(chuàng)始人。這不是偶然或者巧合，從創(chuàng)業(yè)者向投資人的轉(zhuǎn)變本身就是硅谷地區(qū)最重要的創(chuàng)新循環(huán)的一部分，使得在實(shí)踐中積累的寶貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不因創(chuàng)業(yè)者的成功“退休”而流失，得以薪盡火傳。他們主要發(fā)揮了以下作用：

作為“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的天使投資人幫助初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)路線選擇。高技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人一般是帶著原創(chuàng)性的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的。這些技術(shù)與滿足市場(chǎng)需求還有很長(zhǎng)的距離，創(chuàng)業(yè)者還要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作。而在這個(gè)過(guò)程中，有技術(shù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的天使投資人能夠從市場(chǎng)和技術(shù)兩方面出發(fā)給予建議，幫助初創(chuàng)企業(yè)找到最合適的技術(shù)路線。

作為“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的天使投資人能夠?yàn)槠髽I(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理建議，幫助塑造企業(yè)文化。

作為“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的天使投資人推動(dòng)初創(chuàng)企業(yè)形成商業(yè)模式。事實(shí)上，改變世界的大公司在初創(chuàng)時(shí)尋找商業(yè)模式是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，無(wú)論是思科、英特爾，還是谷歌、Facebook，都是在創(chuàng)業(yè)后好多年才逐漸摸索出了一套成功的商業(yè)模式。但在這個(gè)過(guò)程中，往往有來(lái)自天使投資人的“第一推動(dòng)”。

作為“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”的天使投資人可以為初創(chuàng)企業(yè)提供廣泛的人脈和商譽(yù)。初創(chuàng)企業(yè)往往除了技術(shù)之外，缺乏基本的“信用”和認(rèn)知度。而成功天使投資人的聲譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)本身就成為引導(dǎo)市場(chǎng)判斷初創(chuàng)企業(yè)的最重要信號(hào)，這也是天使投資人所注入的遠(yuǎn)比投資更重要的無(wú)形資產(chǎn)。