本文摘自由王德祿、趙慕蘭等人撰寫，清華大學(xué)出版社出版的《硅谷中關(guān)村人脈網(wǎng)絡(luò)》第二章第二節(jié)第一目。

本書作者是中關(guān)村發(fā)展的親歷者和長期研究者，為大家揭示了中關(guān)村崛起背后的秘密——不是copy硅谷，而是建立人脈；本書亦總結(jié)了在硅谷和中關(guān)村兩地跨區(qū)域創(chuàng)業(yè)成功案例的共同點(diǎn)，指出創(chuàng)業(yè)成功的第一要素也是人脈網(wǎng)絡(luò)。

在硅谷有這么一些人，他們并不滿足于創(chuàng)立一家公司然后留在里面把它做大做強(qiáng)，而是創(chuàng)辦成功一家公司賣掉，再創(chuàng)辦下一家公司。這是硅谷創(chuàng)新和開拓精神的最好體現(xiàn)，這些不斷創(chuàng)業(yè)的人被稱作“系列創(chuàng)業(yè)家”。

例如，目前國內(nèi)知名的風(fēng)險(xiǎn)投資人陳宏在硅谷不到10年的時(shí)間里，先后創(chuàng)辦了“萬事通”(1991)、宏科電信(Aimnet)(1994)、全球漫游公司(Global Reach Internet Connection，Gric)(1997)等，其中Gric于1999年在納斯達(dá)克(Nasdaq)成功上市。而橡子園創(chuàng)投的幾位合伙人也是系列創(chuàng)業(yè)者中的翹楚，如陳五福先后創(chuàng)立了11家高科技公司，他1990年創(chuàng)立的喀斯喀特通訊(Cascade Communication)公司1994年上后市值達(dá)到100多億美元。而臧大化也先后創(chuàng)立了橡木科技、DTC以及Xebec等公司。

許多系列創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)向我們描述過初創(chuàng)時(shí)融資的艱辛。但這些系列創(chuàng)業(yè)者卻往往能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。飛塔(Fortinet)的創(chuàng)辦人謝青在回憶自己的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)也對(duì)此頗有感觸。他在第一次創(chuàng)業(yè)過程中為了尋覓天使投資異常艱難，幾個(gè)合伙人自己不拿工資也辭去了之前的工作，以破釜沉舟的勇氣和誠意才換來了100萬美元的天使投資；而到了第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)， 則因?yàn)橐顿Y的天使投資人太多而不得不限制每個(gè)人的投資規(guī)模了。同樣，陳五福在創(chuàng)辦第一家公司的時(shí)候曾經(jīng)用將近一年的時(shí)間來尋覓投資來源，但之后的創(chuàng)業(yè)過程中，尋覓投資的困難也就大大降低了。

在硅谷，類似谷歌、思科這樣的明星大企業(yè)還是少數(shù)，更多的情況下，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的企業(yè)往往面臨不同的命運(yùn)。這些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的第一家企業(yè)常常不會(huì)一炮而紅。陳宏的“萬事通”就因?yàn)槭袌龆ㄎ粏栴}而以關(guān)張收?qǐng)?。而朱敏、陳五福的第一家?chuàng)業(yè)公司則是被其他公司所收購。真正成功的往往是第二或第三家公司，當(dāng)企業(yè)在納斯達(dá)克上市獲得市場投資人的追捧時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)在一夜之間搖身變成億萬富翁。但到了這個(gè)時(shí)候，一批創(chuàng)業(yè)者并不安于做上市公司管理者的角色，他們?cè)诠旧鲜谢蛘弑淮蠊炯娌⒅筮x擇抽身而退再次踏上創(chuàng)業(yè)征程。

事實(shí)上，硅谷有許多系列創(chuàng)業(yè)者。這似乎與傳統(tǒng)的觀點(diǎn)是相悖的，尤其是考慮到創(chuàng)業(yè)本身是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)極大、成功率極低的商業(yè)活動(dòng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的組織能力、知識(shí)背景、對(duì)市場的把握和判斷、與人溝通的能力、心理力量和團(tuán)隊(duì)精神等方面都提出了極高的要求，同時(shí)也給創(chuàng)業(yè)者本人和家庭帶來了常人難以想象的壓力。在這種情況下，硅谷的創(chuàng)業(yè)者卻能前赴后繼，成功了不滿足，失敗了也不畏懼，一而再，再而三地從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。從這些系列創(chuàng)業(yè)者的身上，體現(xiàn)出硅谷成為世界高科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心的重要因素。