“好，SH家具城暫時(shí)交給你，廣子，一會(huì)兒你把客戶資料移交給小雨。但丑話說(shuō)在前頭，小雨啊，規(guī)矩你懂，沒(méi)實(shí)效照樣下馬！”

“楊總您放寬心吧，我今天就會(huì)會(huì)這幫神仙去?！蔽野研馗牡门九旧巾?，一副拿不下來(lái)誓不罷休的勁頭。

廣子卻在旁不住冷笑搖頭。我掃了他一眼，也回應(yīng)了一個(gè)冷笑。還沒(méi)出門呢，氣勢(shì)上咱不能先輸。

其實(shí)，那些刁蠻客戶，對(duì)二流媒體天生就有輕蔑感和優(yōu)越感，總擺出一副高高在上的姿態(tài)，牛皮哄哄的?？浚献舆€真不服這勁兒！別人不是搞不定“扎手客戶”嗎，我來(lái)搞定，既掙薪水又掙面子，物質(zhì)與精神雙豐收！那時(shí)年輕氣盛，桀驁不馴，短暫的成功叫我天不服、地不服，就想在同事們面前拉風(fēng)猛拽，甚至還許下一大宏愿，要跟集郵票一樣，攢齊報(bào)社十大廣告客戶于一身！SH家具城具有十大潛質(zhì)，趕緊搶到手再說(shuō)。

會(huì)議一散，帶上資料，我騎上山地車直奔SH家具城。SH家具城在玉泉營(yíng)附近，是一座超大家具城，擁有6座展館，在京城赫赫有名。我在家具城里七拐八繞半天才找到綜合辦公室，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)辦公室大門口貼了一張紙，走近一瞧：“謝絕××報(bào)社廣告人員上門推銷！”喲，這不是在說(shuō)我們嗎？我被氣樂(lè)了。

在門口轉(zhuǎn)了半天也無(wú)良策?，F(xiàn)在推門就入？想了半天只好悻悻離開(kāi)。廣子見(jiàn)我蔫頭耷腦袋的樣子，馬上跑來(lái)打趣：“雨兄，你是吉星高照之人，紅牛都不在話下，SH家具城算什么??！哇噻，這么快就搞定合同了？干脆管你叫牛哥得了，哈哈?！?/p>

我無(wú)心理會(huì)這廝，徑直去找楊總商量對(duì)策，無(wú)果。夜已很深，我一個(gè)人呆呆坐在辦公室，思緒紛亂，毫無(wú)頭緒。SH家具城像只刺猬，真不知該如何下口！唉，前面的人沒(méi)起啥好作用，要不人家門口干嗎貼上謝絕我們?nèi)雰?nèi)的通知？《購(gòu)物指南》也沒(méi)起啥好用作，不然怎么搞得跟天敵似的？現(xiàn)在這些內(nèi)因外因聯(lián)手做成了一鍋夾生飯，吃起來(lái)真痛苦！我該如何是好?

想到第三天，我決定還是采取“笨辦法”。第一個(gè)月每到周六日，當(dāng)其他客戶休息時(shí)，我便拿著本子到SH家具城上班。目的就一個(gè)：找SH家具城經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。思路跟攻克紅牛如出一轍，先關(guān)懷客戶，再說(shuō)廣告。只不過(guò)現(xiàn)在更辛苦，需要親身到現(xiàn)場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)研。我在家具城四處亂竄，還喬裝報(bào)社記者，拿著專用采訪本到處采訪目標(biāo)人群，又是記錄又是拍照。很快，一個(gè)月嘩嘩過(guò)去了，咱發(fā)現(xiàn)了SH家具城經(jīng)營(yíng)上需要改進(jìn)的15個(gè)問(wèn)題，呵呵，有了進(jìn)攻的彈藥。

對(duì)于這位神秘的菲總，我有想法。據(jù)說(shuō)SH家具城的人一聽(tīng)說(shuō)是廣告投放的事，就往菲總身上推，但此人報(bào)社從來(lái)沒(méi)人見(jiàn)過(guò)，好令人生疑！難道他是被SH家具城虛擬出來(lái)的廣告總監(jiān)，以此既搪塞其他廣告人，又不得罪媒體？還是真有其人，真管其事？客戶狡猾異常，不可不防?？稍鯓硬拍苤婪瓶偟恼鎸?shí)身份呢？很自然，我把目光落到了營(yíng)主任身上。打通所有環(huán)節(jié)都要從營(yíng)主任這里下手！