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2.5 淘寶紅人的時(shí)尚營(yíng)銷(2)

網(wǎng)店贏家:百家皇冠談推廣 作者:蔡同超


單眼皮考拉:您好!很高興您能接受我們的采訪,您能簡(jiǎn)單介紹一下您自己和您的店鋪嗎?

liyue122:大家好!我是天一坊越家包店的店主,目前的信譽(yù)是4個(gè)皇冠,還在繼續(xù)努力奮斗中。最開始開店是因?yàn)閷?duì)網(wǎng)購有興趣,買東西的時(shí)候順便賣點(diǎn)自己的閑置,后來利用了手里的資源和好貨源慢慢地做起了一個(gè)店鋪,現(xiàn)在將近3年時(shí)間,店鋪信譽(yù)超過13萬,擁有忠實(shí)客戶3萬多名,只要買過我店商品的顧客,肯定成為回頭客,最厲害的一位客戶一周就購買了3次,每次都是選購10多樣。據(jù)這位買家說,他每天打開電腦就是看我家的店,看到什么都想馬上買,覺得便宜得不可思議。呵呵,這都是買家對(duì)我們努力的肯定。

單眼皮考拉:關(guān)于網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的推廣,您覺得應(yīng)該如何定義呢?

liyue122:我覺得應(yīng)該是盡可能地去掉一切中間環(huán)節(jié),直接給消費(fèi)者最大的實(shí)惠,真正實(shí)現(xiàn)廠家價(jià)格直供消費(fèi)者?,F(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展越來越快,網(wǎng)絡(luò)購物勢(shì)不可擋,消費(fèi)群體龐大,賣家競(jìng)爭(zhēng)大、壓力大,只有把利潤(rùn)放低,快速走量,才能成功。

單眼皮考拉:你們是如何給你的網(wǎng)店拉來顧客的呢?

liyue122:我店的特點(diǎn)應(yīng)該是價(jià)格低、款式質(zhì)量都?jí)蚝?。幾年來一直認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)顧客。只要來我店購物一次的客戶,肯定還會(huì)來第2次、第3次,這一點(diǎn)我有絕對(duì)的信心。

單眼皮考拉:你們是如何讓來到您店中的顧客留下并且成交的呢?

liyue122:堅(jiān)持自己拍照,自己親手寫介紹,介紹不夸張,一定要真實(shí)中肯,哪怕商品有缺點(diǎn),也要真實(shí)地寫出來,低調(diào)適當(dāng)?shù)匕l(fā)揮自己的特色。然后就是做到價(jià)廉物美。如此真實(shí)可信的一個(gè)店鋪,客戶不可能不動(dòng)心。

單眼皮考拉:給大家講講在淘寶上您最開心的一件事和最難過的一件事吧?

liyue122:在淘寶上開心的事情太多了,每一次閱讀買家熱情洋溢的好評(píng),每一次升上更高的級(jí)別,每一次收到買家寄來的小禮物,每一次接受雜志報(bào)紙的采訪都是我的驕傲。


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