從“嘉比高”到“卡默丹”

隨著時(shí)間的推移，嘉比高作為對(duì)應(yīng)中方公司的以色列實(shí)體，逐漸取代波哈萊斯教授原來承擔(dān)的一大部分活動(dòng)，特別是商業(yè)方面的任務(wù)。尤丹的很多業(yè)務(wù)都是從他的先行者那里接手過來的，一開始也多與農(nóng)業(yè)有關(guān)。嘉比高公司為促進(jìn)中國(guó)－以色列早期經(jīng)貿(mào)往來發(fā)揮了積極有效的作用。

1992年中國(guó)和以色列建立正式外交關(guān)系，隱蔽真正身份的嘉比高公司也失去存在的必要，從此停止經(jīng)營(yíng)。尤丹先生轉(zhuǎn)而開辦另外一家公司，這時(shí)是屬于自己的私人公司——“卡默丹遠(yuǎn)東公司”（Komodan Far East)。公司總部設(shè)在以色列，主營(yíng)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)際位于北京。從科爾商貿(mào)公司到嘉比高公司再到卡默丹遠(yuǎn)東公司任職的變遷，不但記錄了尤丹先生進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的成功步伐，而且反映了中以兩國(guó)商貿(mào)乃至政治外交關(guān)系的長(zhǎng)足發(fā)展。

顯然，和有著濃厚政府背景的中國(guó)公司建立對(duì)口關(guān)系，這使尤丹先生在中國(guó)開展工作處于十分有利的地位。聽說在當(dāng)時(shí)，經(jīng)管國(guó)家重大技術(shù)設(shè)備進(jìn)口工作的是江澤民先生，即后來的國(guó)家主席。所以不足為奇，據(jù)尤丹先生本人透露，1998年以色列總統(tǒng)威茲曼先生訪問中國(guó)并會(huì)見江澤民主席時(shí)，曾經(jīng)提到嘉比高公司。當(dāng)時(shí)江澤民主席不但記得公司的有關(guān)情況，而且知道尤丹的名字。尤丹先生在中國(guó)工商活動(dòng)中享有非同一般的待遇，曾在不同場(chǎng)合會(huì)見過中國(guó)和以色列領(lǐng)導(dǎo)人以及不少政要。在遠(yuǎn)東公司的檔案材料中，既有尤丹先生和本國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人佩雷斯總統(tǒng)、埃胡德·奧爾默特前總理的合照，也可以找到他與中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人江澤民主席以及國(guó)務(wù)院副總理和一些部長(zhǎng)們的留影。尤丹先生利用他所處的這種關(guān)系優(yōu)勢(shì)，方便而迅速地接觸到全國(guó)各地各領(lǐng)域不同級(jí)別的客戶，探索到一個(gè)又一個(gè)商機(jī)，不斷在中國(guó)工商界擴(kuò)大其影響。

尤丹先生在中國(guó)經(jīng)過20年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)辦成功近30個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，布及中國(guó)幾乎所有省區(qū)?，F(xiàn)在卡默丹已是入駐北京商業(yè)中心區(qū)豪華辦公大樓、擁有可觀數(shù)量員工的一家大公司。它代理以色列十多家知名企業(yè)的中國(guó)業(yè)務(wù)，其名聲跨越幾千公里的空間距離，深入兩國(guó)工商業(yè)界?？梢哉f，尤丹先生樹立了以色列猶太人在中國(guó)經(jīng)商成功的范例。

話說回來，尤丹和兩邊國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接觸機(jī)會(huì)，與其說是他事業(yè)成功的秘訣之一，倒不如說是對(duì)他出色的商業(yè)能力的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)。尤丹先生的成功，最根本還是仰賴于他自身的才智和努力，靠他有一支勤勞有效的員工隊(duì)伍。

尤丹總是風(fēng)塵仆仆但又從容不迫的樣子，和客戶打交道的時(shí)候永遠(yuǎn)保持著和藹的笑容，讓你感到他是來和你交朋友而不是商談生意，討價(jià)還價(jià)。當(dāng)遇到難解的分歧時(shí)，他會(huì)理性地避開無謂的激烈爭(zhēng)執(zhí)，巧妙地將問題留待雙方冷靜過后慢慢解決。他可能盡量作出某些讓步，但也善于為堅(jiān)持自己的利益底線而和你周旋，總之他不會(huì)輕易放過任何一個(gè)可能成功的機(jī)會(huì)。低調(diào)，可以說是尤丹先生行事和做生意的風(fēng)格特點(diǎn)。和他做生意，即使沒有談出結(jié)果，但不會(huì)不歡而散，最終總會(huì)像中國(guó)俗話所說，“生意不成情誼在”。因此便不難看出，尤丹先生在中國(guó)工商界何以有這么好的人緣，他的生意何以屢屢獲得成功。

常說跨國(guó)公司要取得成功，離不開員工隊(duì)伍的本地化，尤丹先生和他的駐華公司當(dāng)然也不例外，或者更準(zhǔn)確地說，尤丹先生實(shí)踐本地化概念更為得力，更有遠(yuǎn)見。還在開創(chuàng)自己的公司之初，開始和中國(guó)公司密切接觸的時(shí)候，尤丹先生就已在思考他的中國(guó)員工人選，他甚至將眼睛盯在了華泰公司身上。不久，該公司一位從事以色列貿(mào)易的骨干出乎意料地提出辭職，消失過后，轉(zhuǎn)眼之間竟然進(jìn)入尤丹手下公司并成為他的一名高級(jí)助手。

談到這段插曲，話友顯得頗為無奈，但他絕無意思怪罪任何人。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛，誰叫你不去注意，或者說手中沒有更好的條件留住人才呢？中方公司的領(lǐng)導(dǎo)層還跟不上經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的步伐。具有諷刺意味的是，公司的任務(wù)本來是要吸收和引進(jìn)人才，不料自己的人才卻先被人家挖走了。不用說，這位變換了角色的經(jīng)理人員，以他手中掌握的資源可以為所在公司發(fā)揮不可多得的作用。所幸的是，人是換了崗位，但依然是在為促進(jìn)中以兩國(guó)之間的貿(mào)易交流與合作服務(wù)。

尤丹先生有若干本地員工從一開始就追隨他的公司，在十多年時(shí)間里為嘉比高到卡默丹的業(yè)務(wù)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。這樣一支優(yōu)秀、敬業(yè)的本地化團(tuán)隊(duì)，無疑是尤丹先生取得成功的重要保證。