奢侈品——需求彈性大于1

下面我們看一下需求價格彈性大的商品。如果毛皮大衣的價格從1 000萬韓元降到900萬韓元，我們看一下需求的價格彈性大小。

價格從1 000萬韓元降100萬韓元左右時，需求會從50套增加40套，價格彈性是8（800%）。如果價格下降，需求會增加8（800%）。因此，可以認(rèn)為其是對價格反應(yīng)非常靈敏的商品。

需求的價格彈性比1大的商品，就是奢侈品。舉例來講，如果毛皮大衣甩賣的話，需求會大大增加。與奔馳汽車的價格相比，對奔馳汽車的需求量是彈性的，如果匯率上升，進(jìn)口車的價格也會急速上升，需求會大大減少。再者，如果奔馳汽車價格上漲，人們會選擇購買賓利、寶馬或者雷克薩斯。

那么，奔馳汽車靠的是價格還是服務(wù)來競爭呢？

像奔馳之類的商品，比起服務(wù)競爭，如果推出24個月的無息分期付款或者促銷降價500萬韓元，這種方式的效果會更好。根據(jù)不同價格，需求會比較有彈性。

相比價格有彈性的商品，最快找到需求的方法是看百貨店的折扣店的商品單。商品單上出現(xiàn)的打折商品一般是高級服裝類或者高級化妝品。此類商品平時因為價格昂貴，人們買不起，只有打折時，人們才能更輕松地購入。這些是從需求角度而言價格彈性比較大的商品。所以，百貨店里通過打折促銷來銷售類似的商品。相同的道理，“半價處理”的商品單上也會經(jīng)常出現(xiàn)男裝和毛皮大衣、健身器材等。

現(xiàn)在，我們通過需求價格彈性的概念，分析一下為什么會發(fā)生價格競爭和服務(wù)競爭。

加油站到底靠的是服務(wù)競爭，還是價格競爭呢？