當(dāng)時，公司正在研發(fā)新一代低油耗飛機(jī)發(fā)動機(jī)。起初，看起來公司研發(fā)的時機(jī)并不妙—整個行業(yè)混亂不堪時卻在研發(fā)一款成本高昂的新產(chǎn)品。但事實(shí)上，這無疑是正確之舉。公司用了一段時間完成了開發(fā)工作，這款發(fā)動機(jī)面市時，恰逢航空公司逐漸擺脫低迷狀態(tài)，市場強(qiáng)勢回升，飛機(jī)燃油價格不斷上漲。

這種反其道而行之的做法極反常態(tài)。在經(jīng)濟(jì)衰退時期，直覺告訴我們，不要輕舉妄動，要關(guān)注短期措施，將痛楚降至最低。事實(shí)上，這完全是錯誤之舉。

具有遠(yuǎn)見卓識的經(jīng)理人會意識到，困難的商業(yè)環(huán)境為公司的蛻變和變革提供了一個難得而且寶貴的機(jī)遇，這將對公司的長期贏利性產(chǎn)生持久影響?，F(xiàn)在就是大刀闊斧推行創(chuàng)新的最佳時機(jī)。你不僅可令公司恢復(fù)活力，而且，在未來數(shù)年內(nèi)，你將收獲累累碩果。

獲利的秘訣在這里

1. 財(cái)務(wù)壓力—無論是來自于經(jīng)濟(jì)衰退還是公司存在的具體問題—為公司制訂和執(zhí)行可產(chǎn)生即期、持久成果的利潤率管理系統(tǒng)創(chuàng)造了一個非常重要的機(jī)遇。

2. 削減成本的做法有好有壞。遺憾的是，大部分公司深陷于第3章中闡明的大眾市場心態(tài)的泥沼中不能自拔，所以，他們選擇全盤削減成本，而這勢必將對長期發(fā)展產(chǎn)生災(zāi)難性的影響。

3. 公司客戶和供應(yīng)商也將尋找解決方案，并且，他們極易接受積極變革。這就為你與渠道合作伙伴基于互惠原則共同打造新的創(chuàng)意方案創(chuàng)造了一個非常關(guān)鍵的機(jī)遇。

4. 烏云永遠(yuǎn)遮不住太陽，總會雨過天晴的。當(dāng)商業(yè)環(huán)境好轉(zhuǎn)時，具有遠(yuǎn)見卓識、在困難時期創(chuàng)造積極變革和倡議的經(jīng)理人將發(fā)現(xiàn)，公司的業(yè)績出現(xiàn)強(qiáng)勢上揚(yáng)。這對于公司所有各級經(jīng)理人而言亦是如此。在危機(jī)中原地踏步，不敢果斷行動的競爭對手們將被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。

本書第一部分為你理解如何以思考創(chuàng)利潤提供了框架，并且告訴你，幾家一流公司是如何利用這一流程實(shí)現(xiàn)驚人的成功的。這并不難，不過，這與大眾市場時代的經(jīng)營模式有著極大的差別。接下來兩個部分通過解釋如何在銷售、營銷流程中和運(yùn)營管理流程中創(chuàng)建利潤杠桿，進(jìn)一步闡述這一知識。本書最后一部分將闡釋如何領(lǐng)導(dǎo)變革，如何組織你的成功，以持續(xù)實(shí)現(xiàn)高贏利。