這3個小組必須使用相同的業(yè)績和薪酬衡量標準，即凈利潤率與資本回報率。推行這一至關重要的標準是實現(xiàn)成功運營的一個最重要的因素。

正確理解了上述5個因素后，你即可著手打造利潤率文化，在這一文化的指導下，公司的經(jīng)理人們將推動你的零售企業(yè)充分發(fā)揮利潤潛能。

獲利的秘訣在這里

1. 與其他行業(yè)的公司相比，零售公司亦存在相同的利潤率模式—赤字海洋中的利潤島。

2. 和其他大多數(shù)公司一樣，零售商手中的利潤杠桿可比想象中的要多得多。利潤地圖是發(fā)現(xiàn)利潤杠桿、制訂有效行動計劃的關鍵所在。

3. 零售公司利潤率管理流程的一個關鍵部分就是，針對利潤管理，創(chuàng)建一套整體措施，令各職能部門協(xié)調(diào)一致，共同提高利潤率。這對于其他行業(yè)的公司而言亦是如此。

4.很多零售業(yè)利潤率問題都源自即將過期的產(chǎn)品的管理做法。只需采取幾項較為簡單的管理措施即可扭轉這一不利局面。

到目前為止，本部分已描述了公司隱性不贏利問題、提升利潤率的機會、歷史背景，以及一流公司如何成功制定利潤率管理方案，從而實現(xiàn)利潤率的大幅提升的。接下來的問題就是，首席財務官（CFO）扮演著怎樣的角色，他在這一過程中如何發(fā)揮作用？

公司因隱性不贏利問題困擾不已。答案就在于將草根式利潤率管理流程納入公司的核心管理活動中。