“麗娜，聽說美林花園A座6月18日上午正式開盤了。”

“明天天雅商場要舉行隆重的封頂儀式?！?/p>

“興旺房地產(chǎn)公司蓋的水竹花園里有一些縮水樓。”

“現(xiàn)在最流行的是復(fù)式結(jié)構(gòu)樓、蝶形樓體和功能空間組合方式房?！?/p>

來這里看樓的都是些上層人物，他們個個衣著光鮮，神情昂然。或有錢，或有權(quán)，當小姐們跟客戶洽談的時候，蘭妮就忙和著給這些人上茶、倒咖啡，遞上樓型介紹圖。似乎所有的人都干著很重要的工作，唯有她是個無足輕重的小人物。有時候，屋子里面的人都坐著，而她必須站著準備隨時為別人服務(wù)時，她的心里有一股深深的刺痛。但她時時告誡自己，有一天，我也會同他們一樣平起平坐的，甚至好過他們。

蘭妮是個很頑強的人，又好學(xué)，觀察入微，很快她便學(xué)會了怎樣看樓，看什么樣的顧客會買什么樣的房型，并且熟悉了各種戶型的結(jié)構(gòu)圖。

在剛來公司時，她看一眼那些打扮入時，穿梭而過的女人時，就立即意識到自己的裝束是多么的落伍。好在蘭妮從小就表現(xiàn)出了敏銳的審美眼光，這使她不花什么工夫就趕上了城市衣著的時尚，她說話中帶著的鄉(xiāng)土口音已經(jīng)很不明顯了，城市生活在一點點洗去蘭妮身上的鄉(xiāng)村氣息。

但即使這樣，她也是不被當?shù)厝苏J同的。在北京人眼里，他們跟外地打工者是不同的族類，用不著怎么眼尖的人就可以一眼看出來。每個北京人都有一種與生俱來的優(yōu)越感，因為他們從小生活在大都市里，知道自己有權(quán)利，仿佛他們代表市長一般，他們豪爽而愛面子，常常為了什么事而爭得面紅耳赤，互不相讓。他們不喜歡外地人，因為在他們心目中，北京是個鼎鼎大名的城市，誰要住在北京之外，身份就要降低一級了。蘭妮就曾遭到幾個白領(lǐng)的嘲笑，但她毫不氣餒。

她看得真切，這個城市是一種挑戰(zhàn)，一種引惹，惹得人對于一切事情都敢去想敢去做。

在蘭妮給人們端茶送水的當兒，她常常仔細聆聽售樓小姐是如何給客戶作介紹的。她們會把這里所有的好處說盡，對那些買房的人娓娓道來：“這里具有歐陸風情，泰國格調(diào)，香港時尚……有高低錯落的段式噴泉，下沉上凸的中央廣場，宏偉的廊柱，華麗的雕塑……地板鋪的是大理石……此外這里還有大型超市、高檔會所、健身房、娛樂室、網(wǎng)球場、游泳館……”仿佛應(yīng)有盡有，就如同一個小世界了。

在介紹的間隙，她還記住了一些術(shù)語，比如：地產(chǎn)結(jié)構(gòu)，房屋合同，資產(chǎn)所有權(quán)，不動產(chǎn)使用權(quán)，貸款服務(wù)等……

售樓小姐很熱情，“如果您對您的相鄰關(guān)系還有什么疑問，我會給您作出解釋?！彼^相鄰關(guān)系就是建筑物之間的采光、通風、排水、廢氣、粉塵、噪音等的統(tǒng)稱。小姐在介紹室內(nèi)時，會說：“這間房的套內(nèi)建筑面積是1809m2，空間實用率是1455m2，對不起，現(xiàn)在收樓，您正趕上實用率縮水，使用面積可能要少1個百分點。”

半年過去了，她拼命地干活，用眼睛看，用耳朵聽，用心去體會，她不停地走動，觀察著，看著每一筆交易從接觸、了解、洽談到成交的全過程。仿佛是一部生動的活電影在她面前展開，她像海綿一樣如饑似渴地吸吮著所有的知識，她還找一些關(guān)于房地產(chǎn)的書來讀，其中有奧斯瓦爾多的《建筑主題》，這些對旁人來說很枯燥的東西，她卻能從中看出樂趣。