◎讓他從“主人”淪落為“奴隸”

誠然，讓對方接受你的邏輯，改變對方信念是根本，但也是最難的。我們也可以退而求其次，在邏輯布局的時候，嘗試從改變對方的動機來入手，這一點相對要容易一點。

人的動機分兩種：內(nèi)部動機和外部動機。如果按照內(nèi)部動機去行動，人就是自己的主人。如果驅(qū)使他的是外部動機，他就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。

當你用自己的邏輯，促使對方從自己的“世界”走出來，他就變得任你左右了。人的心理期待也存在一種邊際效應(yīng)。當這種期待減少的時候，人就會立刻作出混亂的決定。

一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受了。

于是，他出來給了每個孩子25美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示我的謝意。”

孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。

第三天，老人只給了每個孩子5美分。

孩子們勃然大怒：“一天才給5美分，知不知道我們多辛苦!”他們向老人發(fā)誓，他們再也不會為他玩了!

在這個故事中，老人為了促成對自己有利的最終目的，將孩子們的內(nèi)部動機“為自己快樂而玩”變成了外部動機“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。

仔細想想，現(xiàn)實生活中這樣的案例還少嗎？作為父母的你，作為上司的你，在對待自己的孩子、自己的下屬的時候，不是時常用到這一點嗎？你不想惹人怨，常常設(shè)法讓他們把怒火歸于現(xiàn)實的無奈。

將外部評價當做參考坐標，人的情緒就很容易出現(xiàn)波動。因為外部因素是人很難控制得了的，它很容易偏離人的內(nèi)部期望。我們要讓別人成為外部的奴隸，就要設(shè)法使他對環(huán)境不滿，讓他牢騷滿腹。不滿和牢騷等負面情緒讓其痛苦，為了減少痛苦，對方就只好降低內(nèi)部期望，而我們的目的就達成了。