通常，我們要讓別人接受明明是對(duì)自己有利的事情，就要學(xué)會(huì)使用這種情境為難的權(quán)術(shù)。當(dāng)然，這種為難不能裝得太明顯，被人識(shí)穿了就不好使了。就比如“我”和“她”一起住，如果我平時(shí)是一個(gè)很娛樂(lè)化的人，到了“她”來(lái)請(qǐng)我一起吃飯的時(shí)候就裝大忙人，那“她”肯定不高興。所以，這種邏輯攻略的成功前提在于：我一直表現(xiàn)出的就是一個(gè)大忙人的形象。

◎讓他在你所設(shè)置的陷阱里作選擇

上述講的是雙方都很熟稔而且諜對(duì)諜的情況，那么在現(xiàn)實(shí)生活和工作中，如果對(duì)方對(duì)你不夠知根知底，你就可以采取心理學(xué)上所言的冷熱水效應(yīng)，讓他陷入你的邏輯之中——如果你想讓對(duì)方接受“一盆溫水”，為了不讓他拒絕，不妨先讓他試試“冷水”的滋味，再將“溫水”端上，如此他就會(huì)欣然接受了。

比如，如果有人提議在房子的墻壁上開(kāi)個(gè)窗口，勢(shì)必會(huì)遭到眾人的反對(duì)，窗口肯定開(kāi)不成?？墒侨绻忍嶙h把房頂扒掉，眾人則會(huì)相應(yīng)退讓，同意開(kāi)個(gè)窗口。

人都有這樣一種慣性：當(dāng)他在判斷事物時(shí)，有意無(wú)意中都會(huì)進(jìn)行一番“貨比三家”的比較。所謂決策，就是在多種方案之中選擇一個(gè)最佳的。人們?cè)诓豢蠜Q策的時(shí)候，往往就是因?yàn)閭溥x方案不夠，或者這些方案難以決策。

因此，有時(shí)為了讓某人接受某事，不妨人為地為他多制造幾種選擇方案，而且要做到差異很大，反襯效果很明顯。

某營(yíng)養(yǎng)品銷售公司的A經(jīng)理，因工作上的需要，計(jì)劃讓家住市區(qū)的推銷員a去近郊區(qū)的分公司工作，可是他又擔(dān)心a不愿意去，于是在找a談話時(shí)，他這樣說(shuō)：

“經(jīng)公司研究決定，因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展需要，現(xiàn)有人員需要相關(guān)調(diào)動(dòng)。至于你呢，公司決定派你去擔(dān)任新的重要工作。當(dāng)然，我們也得遵循你本人的意愿?，F(xiàn)在呢，有兩個(gè)地方，你可以任選一個(gè)。一個(gè)是在遠(yuǎn)郊區(qū)的分公司，一個(gè)是在近郊區(qū)的分公司?！?a雖然不愿離開(kāi)距離家近的市區(qū)，但也只好在二者之間選擇一個(gè)稍好點(diǎn)的——近郊區(qū)的分公司。

這樣， A經(jīng)理并沒(méi)有費(fèi)多少唇舌，a也認(rèn)為選擇了一個(gè)比較理想的工作崗位，雙方滿意，問(wèn)題得以解決。

在這個(gè)事例中，“遠(yuǎn)郊區(qū)”的出現(xiàn)縮小了a心中的“秤砣”，從而使a順利地接受去近郊區(qū)工作。A經(jīng)理的這種做法，雖然給人一種玩弄權(quán)術(shù)的感覺(jué)，但如果是從大局考慮，這種做法也是應(yīng)該提倡的。