接著我們說說秒殺的時機和頻率問題。

所有的限制性促銷，都不可以長期做，也不可以經常做。每種藥都有利有弊，我們要全面認識秒殺，就要知道秒殺有什么不好。簡單地說，秒殺這種促銷，會比較傷“元氣”。

做秒殺會傷害老客戶。如果經常性做秒殺，原本想買的客戶就會觀望，希望等到哪一天做秒殺時再買。更可怕的是，偶爾做一次秒殺，老客戶會覺得爽，覺得被照顧了；如果經常做，老客戶會看到，自己平時買的東西，其實只要很低的折扣就能買到了，這會在很大程度上傷害他們的感情。所以，我建議選擇秒殺的商品，盡量選擇新款或者改款，稍微回避一下爆款。

做秒殺時比較勞神。如果只是改價格等著賣的話，確實不費什么事；但是，如果要做得比較好，像我們上面說的那樣，就確實需要花很多精力。所以，這是一個想做很容易、想做好很難的事。

秒殺對新客戶有一定的拉動能力，但是維持客戶的能力很有限。一個新店鋪一開張就做秒殺，可能會拉來一些新客戶。但是一定要注意，這些客戶為什么來，是因為低價，他們對店鋪的黏性和好感都沒有建立起來，所以，這是一大群“虛假繁榮”的客戶。也就是說，很多時候，繁榮的秒殺結束之后，我們會進入一個比較寂寞的時期。于是，需要用很多會員營銷的方法留住他們。

有一個話題我特別想借著這個機會說一下，就是新店做秒殺的問題。我們說過，秒殺對新客戶拉動能力有限也不持久，更重要的是對老客戶、熟客戶進行一些反饋和促銷。我的意思是，人家來參加秒殺，是建立在信任的基礎上的，他知道你店鋪怎么樣，或者他信任的人說你店鋪還不錯，他才會來；否則他需要先確認你是不是靠譜的店鋪，確認你賣這么低價格不是騙人的、不是殘次品，然后他才會等著買。所以，新店一定要做秒殺的話，請在建立信任的問題上多做一些文章。

這就是我能分享的秒殺的東西。總結一下就是：

秒殺的精髓是，用超低價商品吸引人，然后引導他們買更多東西。后半句是重點。

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